在医美,千万不要得罪医美上游
如果你的机构哪个动作影响了上游,他们可能会采取一些手段来制止你
医美上游和医美机构总是因为产品定价而陷入两难,每年都会在行业上演这样的故事
在这种情况下,医美上游就会表现的比较强势,机构这时处于弱势群体,上游会采取这些方式来制止你
1、供应链中断:他们可能会停止向你提供产品或服务,这将直接影响到你的业务运营。
2、价格上涨:如果上游供应商知道你刻意降低产品价格,他们将采取提升价格,以弥补他们可能遭受的损失。
3、商业信誉受损:得罪上游供应商可能会影响你在行业内的声誉,这可能会影响你与其他供应商的关系。
最近在整理光电、耗材、注射填充类产品,就会链接很多认识或不认识的上游小伙伴
大部分上游同行都是比较友爱、好说话的,但极少数上游伙伴不是那么好沟通,表现的有点冷
其实我也不知道他为什么这么冷
我在想是因为他家产品很有名吗?还是他认为我一定会买他家产品,很是奇怪.
我还没有打算买了,就不好沟通了,如果我真确定购买了,日后的持续进货、交流是不是更麻烦
我想对这位上游小伙伴说:咱们都好好沟通,你的一言一行代表了你的企业,代表了企业的产品
真的,优秀的品牌方,走出来的人都是优秀的、浑身散放着优秀气质
从这个人的着装、谈吐、微信沟通、日后的交流等都可以看出来
我们在6.2上海搞了一场轻医美行业交流会,会后一周我们交流了三四家大品牌方,推进我们的合作
并且这些品牌方都是主动约的,反而是那些中小品牌方,别说主动约交流合作事项,有时连微信可能都不回
难道是大品牌商管理到位?有目标感?中小品牌方管理乱?没有紧迫感?
你越是卖货,越是卖不出
这就好像,你越想赚钱,钱就离你越远
有时我们交流,除了卖货,我们真的可以聊点别的
优秀的上游小伙伴,我们沟通交流是舒服的
首先我知道他的需求,同样他也知道我的需求
他不仅仅卖货给我,而且也没有给我推销他们产品有多好、价格有多便宜
他们会考虑机构的实际需求,并建议如何卖货,放到哪个品项中
优秀的上游小伙伴,会整合他们的资源协助我们来做解决方案
而不是微信沟通,丢给我一张价格表,其他啥也没有,似乎很直接,效率很快
但我作为机构方,要的不仅仅是一张产品价格表
我要的是上游的赋能(除了价格政策还得有其他支持政策,流量政策、建议联合治疗方案、线下沙龙活动政策、学术配合合作等)
这些赋能内容也只有少数品牌方能够做到,大都品牌方是做不到
最后我想对各品牌方朋友们说,你们能否用一句话介绍下你们的品牌、再用一句话介绍你们的产品
因为医美行业的品牌、产品太多了.
作者:码万祺 时间:2024-09-07 14:54:28 文章来源:原创
作者:何嘉焜 时间:2024-09-07 14:53:42 文章来源:原创
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