你好，我是焜哥。

　　随着又一年的十一长假，全国大部分地区都进入秋天。

　　如果说秋天是收获的季节，那么夏天则无疑是生长的季节。

　　在这个刚刚过去的夏天，医美有不少事物在生长。

　　特别一个在医美流传已久，今年又再度爆火的名词——双美。

　　双美，通常人们都会在后面加上模式两个字。

　　所以现在说双美，不是某款注射产品，而是特指双美机构。

　　即那些可以同时开展医学美容和生活美容的机构。

　　双美，在多年的发展之后，终于迎来它的夏天。

　　只是这个夏天，生长地如何？

　　那可能只有到冬天盘存时才能真正清楚。

　　这两年，双美模式的概念极为火爆。

　　这样的火爆，其实几年前也曾出现。

　　现实中的双美诊所，其实早在十年前就有人布局探索。

　　有据可查的首家品牌应该诞生于最南边的海南省。

　　品牌名就直接用上双美，那就是海南的红妆双美。

　　红妆双美经营是生活美容和医疗美容的结合，也拥有相对应的合规证件。

　　可能是因为红妆的影响力，也可能是当时新颖的模式，亦或是时代带来的时机。

　　双美，这个让人望文就能知义，一目即可了然的两个字。

　　在有心人的推波助澜之下，立刻就火爆当时的医美市场。

　　不过当时的火爆更多是在生活美容，而非医疗美容。

　　彼时生活美容，正发现自己盈利核心业务渐渐转向医美，所以渐渐产生转型的野望。

　　于是，红妆双美以其集团行业地位和先发优势变成绝对样板，引起不少生美老板的倾羡。

　　自然也引发一阵学习浪潮，跟着学习浪潮还有某些机构大刀阔斧的行动。

　　其中，发展最快的就是德尔美客。

　　得益于当时对社会办医的放开，以及其背后的生美资源，德尔美客一度在市场上风风火火。

　　不论后来的结局如何，德尔美客在事实上也推动了整个医美的普及化。

　　可能是诞生太早，也可能是经营不善，德尔美客在红极一时后悄而无声。

　　与此同时，双美也悄然沉寂很久。

　　双美，在沉寂多年后的突然爆火，离不开年初美丽田园的上市。

　　也许为了庆祝农历新年，或是为了告别口罩。

　　美丽田园是在农历新年的同一周时间上市。

　　即使时值寒冬，即使不少人经历初阳，临近春节的喧闹也盖不住医美人的狂欢。

　　美田上市的新闻，不少医美人的朋友圈，同行群内，都在纷纷转载。

　　巧合的是，当初的美丽田园，据说也是从海南走出。

　　不知道是不是海岛环境天生适合双美。

　　在另外一个著名的海岛城市，厦门，双美也正在兴起。

　　原肌美塑和井美，当下都在开疆辟土。

　　且厦门同类型机构还不止一家，都纷纷踌躇满志准备进行复制开拓。

　　就连岛内原有的百余家渠道，据说不少都有双美的想法。

　　不过如同美丽田园一样，医美对于此类型的双美机构，更多只是交付场。

　　而非红妆双美一开始设计，生美和医美客户无缝服务，一站消费。

　　这既和红妆本身品牌规划有关，也和实际经营有关。

　　因为在实际经营中，大多生美转医美的双美机构，很难同时经营好。

　　这其中核心关键就是人员习惯，机构基因造成的管理失衡。

　　以生美为主的机构，很难单独经营医美。

　　也只有纯纯做交付场，才最简单省事，才能完成盈利。

　　这是大多数生美选择双美时的自然选择。

　　如果说传统生美升级双美是为了交付。

　　那么在今年双美机构还有一种趋势就是，医美增设生美。

　　实际上，当年不少大型医美都会设立自己的皮肤管理美容中心。

　　这既是为了运营的方便，也是为了拓客的更多选择。

　　但这个选择，往年只有场地足够宽敞的大型医美机构才会做。

　　在今年，则是大大小小医美的机构，特别是皮肤医美机构都有增设生美区域。

　　其中核心是为了推广方便。

　　众所周知，用医美上平台推广深受限制，所以不少机构希望能用生美破局。

　　像正在拓展的小氧，还有陷入困境的宸山，都是如此。

　　当然也不乏一些机构，希望可以减缓推广成本做此选择。

　　大部分双美机构的初衷，不是为了交付方便，就是为了推广方便。

　　但也有双美机构在拓展双美本源之义，像红妆双美一样深度融合。

　　她们希望能够真正地实现一站式交付，让客户感受到无缝的服务。

　　比如浙江的碧妍哲理，就不惜耗时自费去日韩考察相关皮肤科运营情况。

　　然后推动自身机构转型，力图让双美实现客户方便。

　　不过无论是何初心的双美，都有必要牢记三点。

　　双美是工具，不是目的

　　双美只是当下为了实现某个目的的手段，而不是目的本身。

　　如果单独医美或生美都能实现这个目的，那就没必要非要双美这个工具。

　　既然是工具就一定要知道工具的应用边界。

　　不要什么问题都用这个工具。

　　对于医美人来说，双美不是万能的，没有双美也不是万万不能的。

　　双美很有用，但是没那么神。

　　按需运用就好。

　　双美是时代，不是模式

　　很多人现在提到双美都喜欢后面加个模式。

　　但其实仔细看来，即使都叫双美，每家的模式也不一样。

　　双美不是模式，只是当下这个时代的发展。

　　从护肤品，到生美店，最后到医美机构，其本质都是为了解决客户问题。

　　只是随着时代发展，技术发展越来越快，产品类型越来越多，消费价格越来越低。

　　时代背景当然要抓住，但千万别用单一模式去碰瓷时代。

　　就像互联网初期，都以为门户是未来。

　　结果发现搜索、社交、电商这才是互联网的深度应用。

　　当下时代确实是双美高速发展的时代，但最后哪种模式会成功胜出还为时过早。

　　所以千万别用模式去限定自己，让自己剩下，让自己胜利，这才最重要。

　　双美是动词，不是名词

　　当然就更不是形容词。

　　双美要去行动，要去具体落实每件事。

　　千万不是办个证，招几个人，就是双美。

　　要具体落实到每位员工，服务到每位客户。

　　这样才是双美。

　　双美确实很热，但未来的双美是怎样，现在定义还为时过早。

　　所以希望习惯赶热点、热词的医美人，在面对双美时，还请保持冷静。

　　从长远看，双美肯定是为了客户方便。

　　但为了解决现实问题，也可以从交付方便、推广方便入手。

　　毕竟单纯交付，生美更容易执行。

　　单独推广，医美也更容易统筹。

　　至于要不要转双美，和焜哥曾经说过生美要不要转医美一样。

　　转不转不重要，赚不赚才重要。