大多数企业普遍存在着被邵珠富称之为“小平头”思维的现象和营销困局，而这种困局很可能会影响着他们互联网背景下的营销成绩与表现，为此今天拿出来试着分析之。

　　所谓“小平头”其实是邵珠富个人对企业在营销策划方面表现平庸的一种概括和总结，具体概括为三个字，那就是“小”、“平”、“头”。

　　一、“小”：营销策划方面表现的格局太“小”了

　　早在十多年前邵珠富就说过，一流的策划人要擅长为行业立“规矩”，而会立“规矩”体现着一个优秀策划人的格局，比方说邵珠富策划过的几个营销案例：如为宝宝游泳馆策划打造的“全世界宝宝游泳馆只有两家：能喝的洗澡水的游泳馆和普通的宝宝游泳馆”；如为餐饮行业打造的“周末济南聚餐，只有两种选择：普通餐椅和洞穴餐厅”；如为一家中医馆打造的“奥运会后，济南老宋要为菲尔普斯拔拔罐”、“在济南，身体痛，就去找老宋”，等等！不论你产品力强弱、不论你场馆面积多大小，这种格局和气势要体现出来才行。

　　法乎上而得乎中，法乎中而得乎下，倘若面对产品策划时你的格局不大，营销效果自然也就好不到哪里去，这完全可以想像得到。

　　二、“平”：营销表达方面表现的技巧太“平”了

　　互联网时代的营销本就难做，就像写文章一样，语不惊人死不休才有可能会引起人们的注意并流行，但面对海量的同质化产品，如果你的表现技巧过于平平，那么你的营销业绩也就接近零零了，很正常，没办法！

　　熟悉的朋友都知道：为帮助黑猪品牌打造推广它们的一款大包子，邵珠富甚至用了“人类历史上第一款因一部大片而诞生的包子”之话题；为体现一款腰带之优质，邵珠富甚至打造了“知名企业特殊拉力赛”的事件营销，通过48位企业家用一根腰带生拉硬拽一辆奔驰车比赛的形式见证一款腰带之韧性；为体现宝宝游泳馆之水质，邵珠富打造了“美女老总喝洗澡水”的事件营销；为描述某景区之天然，邵珠富甚至打造了“小蝌蚪找妈妈”事件营销和活动，并制造“聘请小蝌蚪来当策划总监”这样的话题营销，从而在社会上广泛流行起来。

　　用邵珠富15年前就总结的一句话来描述营销“不要‘用了都说好’，而要‘说好才去用’”，你不通过轰轰烈烈的事件营销和玄幻的表达技巧来塑造你的核心竞争力，自然也就不可能打造出邵珠富策划过的“40天酒店顾客暴涨十倍”“不花一分钱，软文免费推广招来1000多个加盟商”“三个月卖出全年2.5倍的门票”这样的营销成绩来。

　　三、“头”：营销缺少抓手感觉没有“头”绪

　　上周三和本周一分别和两家酒水的老总交流时，他们都说过类似这样的话：

　　“邵总，我也知道我们的酒水好，而且凡喝过我们酒的也高度认可我们的产品，我们也高度认同你说的‘不要用了都说好，而要说好才去用’的理念，但在营销与表达时，总觉得像只无头的苍蝇，总感觉毫无头绪，总觉得捉襟见肘。”

　　和好朋友在交流她新开的美容店时，她也表达了几乎同样的困惑；

　　和漂亮的小美女老总交流她的奶茶店及产品时，她也有了类似的说法；

　　.......

　　在策划专家邵珠富看来，营销最重要的是“深下去”，浅尝辄止的营销当然很难成功；

　　在策划专家邵珠富看来，营销最重要的是“伸下去”，不接地气般地“伸下去”就难“深下去”，自然也难征服消费者；

　　大多数老板对邵珠富说的这个道理高度认同，但在研究如何“深下去”、如何“伸下去”方面却表现得非常弱智，百思不得其解。

　　为什么？其实这牵扯到格局、视角和营销技巧等诸方面问题，比方说这篇被有人曝光的、邵珠富曾撰写过的软文《济南XX医院的那些亚洲第一和世界第一》虽然被批为“甚为夸张”，但其实就事论事的话，还真没有夸张，他们的确做过“亚洲第一”的乳房手术、也拥有“世界第一”的乳房博物馆，而这一事实并非邵珠富杜撰，写此文时他们早就有了，只不过过去没有人想到去表现、没有人想到去提炼、没有人想到去总结而已，找到了一个新的头绪，你在行业内就拥有了一个“话题”、一个“支点”、一个“依托”——你的企业和你的产品成为了人们的“谈资”，曝光度有了，成功营销也就有了前提和基础，只可惜，他们没有能力再顺着这个小“切口”深入下去，缺少应该有的营销智慧。没有营销智慧，自然很难“深”下去也很难“伸”下去。

　　其实，有的时候、有的企业、有的产品营销，万事俱备可能只欠一个“头绪”。而这个头绪呢？有可能是企业永远难以逾越的鸿沟，因为“三个臭皮匠”还真顶不了一个“诸葛亮”，境界的东西是无法累加的。此时怎么办？当然需要借外脑是也！

　　当然在这里，上图中作者主要攻击的是莆田医院，但作为对今日莆田医院深度了解的邵珠富认为，眼下大多莆田医院已非常正规：大夫大多是大医院退休下来的、体制灵活使他们更容易引进好多先进技术，之所以受到攻击很大程度上是因为它们的“原罪”。

　　小结：

　　在策划专家邵珠富看来，在营销策划方面拥有这种“小平头”困局的企业并非一家两家，格局太“小”、表现“平”庸、找不“头”绪的问题也将长时间困扰着大多数企业。