有件事，医美人都需要，却都在无视。

　　那就是文案，说到这，可能依旧有人轻哂一笑，文案有啥用。

　　但实际上，从古至今，我们的信息都是由文字来传播。

　　这就需要文案将文字进行更好的组合。

　　组合不好，非但不用，还能“负”作用。

　　比如宋江被逼上梁山的直接把柄就是因为一句文案：

　　他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。

　　而好的文案，会让自己脱颖而出，从零开始崛起。

　　比如曹操之发迹就是源于一句文案：

　　治世之能臣,乱世之奸雄。

　　医美文案其实一直处于一个尴尬的境地。

　　之前和广告行业一位头部大佬聊天时，他曾说过文案的歧视链，其中最底层就是医美文案。

　　在所有广告公司招聘中，医美文案基本很难被选上。

　　至于为什么，大约就是文案这个需要产品的岗位，医美文案的产品力不够，竞争力太弱。

　　最近焜哥在红书上看到分享医美文案的笔记比较火。

　　点进一看都有显著提醒，拿来直接用，搬去就可用等等。

　　这样看来火的原因就很明了，那就是可以直接抄。

　　抄，符合医美文案的惯例。

　　从有医美以来，大家就习惯了抄。

　　但是能抄的是文字，文案能被抄吗？

　　文案背后的策略能抄到吗？

　　文案本身的相关能抄到吗？

　　这样抄到的文案能有效吗？

　　确实，曾几何时，大多数医美机构面临的情况都差不多。

　　别说不同区域，同城面临的情况都一样。

　　一样的营销问题，一样的传播困境。

　　特别是那个时期医美还是小众消费，面临的客户群体也十分雷同。

　　那个时候可能一套方案如果有效，同城机构肯定会跟上再来一次。

　　然后其它区域的机构又会同样继续重复。

　　面临这种客户需求雷同，机构问题差不多，市场难题都很像的时期。

　　抄袭不免是一种捷径，省去重头再来的时间，还省去重新策略的成本。

　　这样差不多的策略方案，还有差不多的文案输出，都在不停轰炸，想抢占客户的大脑。

　　这种轰炸直到所有人麻木，都还在乐此不疲。

　　也对，除了策略和文案的抄袭能力，很多机构的策略和文案能力几乎为零。

　　这一方面是长期生态环境造成，一套方案打天下已成习惯。

　　还有些医美营销人，以自己收藏营销方案多少为核心竞争力。

　　另一方面是机构不愿意留时间给相关负责人。

　　正常一家机构，特别是直客机构，从零到持平到盈利都需要一定周期，一般周期需要一年。

　　然后如果是一家亏损机构，还要需要最少2个月的深入了解，才能发现问题，总结问题。

　　但现在很少有机构愿意给这个时间，恨不得人来的第二天看到直接收益。

　　用对渠道市场的做法去要求。

　　这个时间，那就只有去简单抄抄了事。

　　至于效果，就只能听天由命。

　　只是现在这种靠天吃饭的行为，越来越不靠谱。

　　因为每家机构面临情况都发生改变，都变得更自我，更独有，更不同。

　　首先，现在机构主推产品不同。

　　相比之前雷同的整外、匮乏的注射产品、稀少的皮肤仪器。

　　现在的产品种类更丰富，给了机构更多的组合可能。

　　其次，现在客户群体更多样。

　　医美的客户群体越来越多，群体也肯定会越来越多样。

　　不同群体不同需求肯定需要不同机构满足。

　　就像有人喜欢不同的车，不同的手机一样。

　　这也就给了机构更多的机会，但获得这个机会的前提就是找到并抓住自己的客户群体。

　　没有机构同时满足所有的客户需求，机构注定只能满足属于自己的那部分顾客。

　　最后，传播信息的雷同。

　　大众信息时代，加上红书、抖音、微信个人社交平台的普及。

　　使得信息越来越嘈杂，现在如果还是那种直接复制的信息，影响已经无限趋向于零。

　　本来就不知道被传播转载了多少次，还在这种喧嚣的传播环境中传播。

　　说不定客户都比你更早见到，见多更多次。

　　你还想这个传播有效？

　　那不如去买张彩票更靠谱。

　　肯定有人会说，连大机构文案都这样没要求。

　　为什么我们这些文案都养不起的机构还不能抄呢？

　　实际上，如果医美文案都一样，肯定越是大机构就越占便宜。

　　大机构规模大传播更广，同样文案顾客自然就更能接触和相信。

　　比如当年一些中小机构也喊着来自韩国，那基本上帮当时的艺星在打广告。

　　医美文案如果都一样，那势必会造成某些机构更吃亏。

　　机构越小越吃亏，因为传播声量弱。

　　服务越好越吃亏，因为服务成本高。

　　技术越高越吃亏，因为没办法溢价。

　　长期以往，这就会陷入竞争的陷阱。

　　做得越好，反而竞争力越差。

　　抄来的医美文案有用吗？

　　也许曾经有。

　　但现在肯定没。

　　现存竞争情况下的大机构肯定会默认且鼓励这种现状。

　　因为维持不变会增加大机构自身竞争优势。

　　不过竞争永远都是囚徒效应。

　　你不做，还要防止竞争对手不做。

　　而指望竞争对手不做，基本是不可能完成的任务。

　　为什么当下需要不一样的文案？

　　为什么医美文案不能再抄下去？

　　因为在这个嘈杂的传播环境中，即使做到不同，传播效果就会好很多。

　　如果在表述上，能够更相关一点，那自然就会脱颖而出。

　　说到这里，肯定很多医美营销人会说。

　　且不提根本没时间进行详细的营销计划，好好制定说什么。

　　即使有足够时间决定说什么，自己也没权力去决定。

　　很多说什么的方案都是老板定的。

　　平时一再说起来要聚焦要集中，一做方案老板就什么都想要。

　　既要高端客，也要客户量，自己还什么都没有。

　　什么群体都覆盖，什么产品都主推。

　　有时候别说策略，连张图都想要层层过审。

　　平心而论，这也由不得抄袭的发生。

　　反正用心做既不能决定，又不能建议，不如简简单单抄抄即可。

　　不过身为医美营销人，焜哥还是建议尽量积极多一点。

　　确实，说什么的策略不能定，那么尽量就琢磨下文案怎么说。

　　尽量让输出能不一样，这样也会让自己的作品不一样，从而让自己的职场不一样。

　　比如年底特惠，就别简单的说句“年终大促，年终钜惠，新年焕新颜。”

　　你可以说句“美丽有点想家，美丽可以相加。”

　　这里在采用反复、双押、双关后会带来表述的不同。

　　表述的不同会带来文案的新鲜感。

　　且时值新年，与家相关也会带来更多共鸣感。

　　这两点无疑会更吸引人的注意。

　　可能有人会说，吸引注意力有什么，又不能直接带来销售的改变。

　　那以焜哥曾经打造的爆品项目——嗨体熊猫针为例。

　　嗨体熊猫针在线上常见宣传是“淡化黑眼圈、改善鱼尾纹、正品可验”等等。

　　当在决定把它定为爆品主打时，正好是夏天，且是近年来最为炎热的夏天。

　　很多客户的黑眼圈也是因为酷热，没有好好睡眠引起。

　　而大家又都知道，最近线上由于审核和故意举报，导致可写内容不多。

　　就只有在名称上，想想花样。

　　结合天热熬夜情况多的现状，所以就在名称上加了句“天热，忌熬夜”。

　　采用类似医嘱的语体去展现场景。

　　结合其它营销动作，一个月后，熊猫针成为当时机构的爆品。

　　文案有没用？

　　就和说话有没用一样，文案本质是高效传播信息。

　　同是医美行内文案高手的米辣辣曾表达过，现在行内文案太雷同太一般，随便认真下就能不同。

　　在这个嘈杂的信息环境中。

　　不同就是传播，不同就是效率，不同就是金钱。

　　还是那句话。

　　医美人，想要不一样的人生，就得要不一样的作品。

　　而医美机构，

　　想要不一样的顾客，就得要不一样的输出。