见字好，我是焜哥。

　　那个希望医美更美，用文字医美的医美人。

　　最近有些懈怠，懈怠的理由就是618。

　　一个花钱如流水的营销大节。

　　即使焜哥已经立下不花钱的flag，

　　也在诱惑和恐惧之下下单10瓶米诺地尔。

　　也对，营销不就是诱惑和恐惧。

　　营销，医美营销还是什么？

　　医美营销是流水

　　花钱如流水

　　这个花钱如流水是指医美营销花钱很瀑布。

　　这一点机构老板、财务、营销都知道。

　　著名营销人约翰·沃纳梅克曾有一个营销界的哥德巴赫猜想。

　　我知道我有一半的广告费浪费了，但不知道是哪一半花钱如流水。

　　这句话最能说明水流情况。

　　但这个流水必须花。

　　懂行的医美老板和营销人都知道这点。

　　是的，开发新客户成本是维持老客户成本6倍。

　　不错，医美每个新客进店成本都近2000。

　　但如同人的新陈代谢一样。

　　即使老客户群体成熟也要不断需求拓新。

　　不能代谢的躯体会走向死亡，

　　不能拓新的企业也会走向消亡。

　　要知道：流水才不腐。

　　花钱如流水

　　这里花钱如流水是指军无常势，水无常形。

　　指营销虽然是花钱，但是要根据所面对情况不同去花。

　　是顾客信息占据不够，就要花钱去收集去调查。

　　是投放媒介特性不熟，就要花钱去试错去排查。

　　是总体曝光基数不大，就要花钱去加投去探查。

　　是转化到店效率不高，就要花钱去巩固去盘查。

　　是成交再销复购不多，就要花钱去客情去追查。

　　不能一团乱麻的支支查查，而是胸有成竹的有案可查。

　　营销理论虽多，但都是营销工具。

　　工具就是要根据不同情况针对使用。

　　这才是运用之妙存乎一心。

　　花钱为流量

　　这个为，是为何，为什么的为。

　　花钱目的是为什么？

　　当然是流量。

　　上门的流量对于机构，要筛选出与自己相宜的顾客。

　　引流的机构对于顾客，则是一次偶然的历险。

　　第一次上门，当然有需求，但肯定也是希望占便宜。

　　医美机构，特别是新机构。

　　希望第一次上门就是天使宝宝一样的客户。

　　只买价格最贵且成本最低的项目服务。

　　这好比天选之子之中的天选之子。

　　如果真有这种运气，不如直接每天买彩票可能更好。

　　什么？

　　有人问来的都是流量，都是占便宜。

　　那么机构怎么盈利？

　　问这个问题的同行，焜哥也想问个问题。

　　医美机构除了营销没其它岗位吗？

　　客人上门后，不是有客服，有现场，有医生，有护士等等等等。

　　医美不是一个人单打独斗，需要团队彼此协作配合。

　　医美从来都是一个团队项目，一个人拼死也难力挽狂澜。

　　当然也有不少机构，

　　能用一己之力让团队分崩离析。

　　让人不得不怀疑他是敌国大将在上演无间道。

　　花钱为流量

　　这个为是作为，成为的为。

　　花的钱要成为流量，这才是医美营销第一目的。

　　就像汽油在发动机变成动力一样。

　　至于有的发动机更强劲，甚至用了更便宜的电力发动。

　　那是医美营销考虑的第二步目的。

　　也是营销进一步的任务。

　　将钱高效的转化为流量。

　　将钱高效的转化为优质流量。

　　将钱高效的转化为便宜优质流量。

　　但医美现在连福特T型车时代都还没来临。

　　说不定还停留在奔驰和戴姆勒刚发明汽车之初。

　　这时候核心目的，是将钱花为流量。

　　一个大亨曾给几个青年讲过这样一个故事——

　　有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，不一会儿，居然从树洞里钻出了一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上另一棵大树。兔子在树上，慌忙中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头往上看的三只猎狗，最后兔子终于逃脱了。

　　故事讲完后，大亨问几个年轻人：“这个故事有什么问题吗?”

　　“兔子不会爬树!”年轻人抗议道。

　　“一只小兔子怎么可能同时砸晕三只猎狗呢?”另一个年轻人提出这样的疑问。

　　直到再也没人能挑出毛病了，大亨才说：“还有一个问题，你们没有提到，土拨鼠哪儿去了?”

　　医美营销，一定不要忘记自己的土拨鼠哪去了。

　　最后，焜哥分享一位医美大V粉熊老师曾经的讲座主题。

　　流量本质不是收割是经营。