见字好，我是焜哥。

　　一位希望医美更美的医美人。

　　不少上市公司年报披露中风险提示都有这么一句，

　　客户增长主要依靠广告拉动。

　　大多数人可能只看到风险，没看到增长。

　　以至于有一种主观判断，

　　获客靠广告不对。

　　很多医美同行，特别新开机构和渠道医美。

　　或因为认知，或因为资金，都认为这个不对比较对。

　　认为获客靠广告不对，通常忽视三个事实。

　　这三个事实，有的是被故意忽视，有的则可能是被人故意引导。

　　第一个事实

　　大多数公司客户增长都是通过广告。

　　大多数上市公司也是靠广告进行客户增长到上市。

　　无论是央视时期的标王，还是近来有点不完美的完美日记。

　　客户增长靠广告。

　　经过报纸、电视、户外、百度时期的直客医美对此都不会怀疑。

　　如此显而易见的事实从何时被人熟视无睹？

　　好像从流量越来越垂直开始。

　　三方、垂直平台、分销、渠道、达人带货、团购等等兴起之后。

　　太多的机构，直客和渠道毫不例外，都习惯直接去买精准流量。

　　而忽视自己去经营。

　　从由机构自己做广告过滤筛选流量，变成中间商去做广告过滤筛选流量。

　　然后再把精准流量卖给机构。

　　久而久之，机构也忘记广告，忘记自己造血。

　　只记得营销就是买流量。

　　买流量直接迅速又简单，效果又可直达中枢神经。

　　这就特别像一种化学物质——海洛因。

　　当然用后会成瘾，让人不知有汉，无论魏晋。

　　更何况，买流量极速反应的效果会让人忘记营销需要持续。

　　是六味地黄丸，不是速效救心丸。

　　就像我以前一个朋友，他家机构只要一有效果，一盈利，就停了投放。

　　过不了多久又陷入困境，这样循环几次后，他问焜哥怎么办。

　　焜哥就给他分享一件以前在医院临床见过的事。

　　一位病人为了省钱，症状一缓解就停药。

　　把一开始急性病拖成慢性病，慢性病拖成治不了的病。

　　这样预后当然不会好。

　　第二个事实

　　广告是企业营销的部分，也只是其中一部分。

　　广告是企业整体之一，而非是企业的路人甚至敌人。

　　广告于企业，就像手于人体一样，需要一起协调配合才能最大发挥作用。

　　这应该是事实，也是常识。

　　可有多少医美机构，都在以为这是花钱，这是消费，甚至是消耗。

　　像焜哥那位朋友，一有需要就投放，一有效果就停投。

　　这样的机构比比皆是。

　　但现实却往往一停投就又面对增长停滞。

　　其实只要多一层考虑就会想到。

　　广告一停增长乏力，恰恰正是正面广告有效。

　　广告就像食物，为人体带来各种营养。

　　但再有营养也不能只看看，也要咀嚼，也要消化，也要吸收。

　　这样全身器官配合起来才会完全有效。

　　对待广告，别像厌食症一样讨厌进食。

　　要知道再大的品牌，广告一停，消费者都会忘记。

　　曾经手机王者的诺基亚，现在还有几人记得？

　　第三个事实

　　不做广告的特斯拉，传播做的比谁都猛。

　　很多人都在说，特斯拉不就是不做广告，还不是做很好。

　　首先不是所有人都是马斯克。

　　其次特斯拉是不做狭义的广告。

　　广告本质是信息传播，不做广告的特斯拉，传播做的可比谁都猛。

　　特斯拉新闻传播，厂家学术会议，这些难道不都是信息传播，都是广告吗？

　　就连朋友圈发圈，现在也都被认定是广告。

　　更何况做过传播的人都知道，做传播，不花钱比花钱更难。

　　甚至费用有时候会更高。

　　曾经有段时间，有多少医美机构都想做新媒体。

　　其核心目的就是想捞一点免费流量。

　　可惜，至今的结果也一再验证。

　　医美，没有新媒体。

　　流量，也没有免费。

　　任何流量在当下也都标有价格。

　　这价格，也不允许欠账，迟早要买单。

　　午夜。暴雨。酒后。

　　在路口扶着路灯的朋友问，医美一定要广告吗？

　　焜哥知道他其实想问，

　　不做广告就不会做营销了吗？

　　这种潜台词当然是不花钱你就不会做营销吗？

　　对于这个酒后的问题焜哥也很奇怪。

　　为什么没人去问医生，

　　不开刀你就不会做手术吗？

　　可能有人以为这只是渠道思维在作祟，

　　且不知，越是大渠道也越要舍得花钱。

　　浪费的花钱，才能浪费出品质感吸引重点客户。

　　当然，很有可能，那些说不用花钱的人。

　　收钱却从不嫌少。