如果医美评选最知行不一、口是心非的一词，估计非品牌二字不可。

一边明面上信誓旦旦的宣布树立百年品牌；

一边暗地里歇斯底里的咆哮掠夺点滴流量。

都什么时候，还做品牌。

这句话可能在不少营销人耳朵已经成茧。

做好不一定有功劳，做多一定有锅背，

这就是大多数医美营销人做品牌的现状。

所以品牌渐渐从医美营销人的工作议程中被删除。

长期不走的腿会萎缩，

长期不开的车会报废。

长期不做品牌的医美机构呢？

或许直接消失成从未拥有一样。

品牌对于医美机构究竟是什么？

玩弄感情的渣男？求而不得的女神？

其实大多困惑都是由于对品牌的认知。

对于医美机构，品牌其实是乘法，而非加法。

如果一家机构，自身为负，乘法就会放大这个负数。

只有一家机构实现自盈利，或者以完成可盈利的基础，才适合开始品牌。

机构进行品牌之旅的最好时期是，加法进行到一定阈值，加法累加效果不明显时。

因为在此之前，加法的效果比乘法效果更明显，也更容易。

实际上，很多医美机构的加法都有待完成。

例如，人员的稳定，岗位的胜任，技术的专业，服务的完善，内部沟通语言和外部传播信息的统一等等。

小至文字的撰写，大到理念的提炼，这些在很多机构都有很大的提升空间。

甚至在当下还有很多机构，都不知道自己为何盈利，如何盈利。

这个时候做品牌，可能连品牌是什么，为什么都懵懵懂懂。

品牌对于医美机构的核心作用其实就三个：

增强识别、增高信任、增涨溢价。

有多少机构，只想得到求美者的溢价，而无视要让消费者信任，连基础识别都没去经营？

只有信任才会产生溢价，只有识别才会更多信任。

渠道机构为什么溢价高，就是因为很多求美者对渠道已到迷信的程度。

直客机构为什么砸广告，就是因为想让更多的求美者看到自己的信息。

医美机构要不要做品牌？要什么时候做品牌？

关键基础点有两个。

能不能盈利：

这点相信毋庸置疑。

如果品牌能直接带来更大的客户群体，建立更稳的客户关系，提升更高的产品售价。

相信没有医美机构会拒绝品牌。

有没有盈利：

品牌是一家机构最好的护城河，特别是医美同质化的现在。

品牌也是长期投资，会产生持续回报。

只要机构拥有盈利，将预算投入到品牌建设，不仅可以继续夯实自己的护城河，也通过建立顾客关系持续地带来回报。

品牌是六味地黄丸不是速效救心丸。

该服用什么就看自己的身体是什么阶段，当需要救命的时候服用什么就自然不言而喻。

很多医美人都说品牌无用，其实首先看是不是用错时期，再就是看做没做对。

至于医美机构怎么做品牌？

其实就两点，

要么花钱，要么花时间。

但事情往往就是这样，最简单也最困难。