“冬病夏治”疗法是我国传统中医药疗法中的特色疗法，它是根据 “春夏养阳”的原则，结合天灸疗法，在人体的穴位上进行药物敷贴，以鼓舞正气，增加抗病能力，从而达到防治疾病的目的。

冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色，就是利用夏季气温高，机体阳气充沛的有利时机，调整人体的阴阳平衡，使一些宿疾得以恢复。“冬病”指某些好发于冬季，或在冬季加重的病变，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病。“夏治”指夏季这些病情有所缓解，趁其发作缓解季节，辩证施治，适当地内服和外用一些方药，以预防冬季旧病复发，或减轻其症状。冬病夏治法临床主要用于老年性慢性支气管炎、支气管哮喘、喘息性支气管炎及风湿性关节炎等，多采用针灸、贴膏药、中药等综合方法，均取得了明显而持久的疗效。

“冬病夏治”疗法也是几经波折。上世纪60年代国家号召医疗人员要学习中医，一些医生开始把这种方法用于临床，后来由于历史原因，这种疗法的进一步研究没能继续。到了80年代随着哮喘病人的增多，“冬病夏治”方法又开始被采用了， 20世纪90年代，各地中医院广泛应用，受到了患者的欢迎。现在，每年入伏这天都是医院最忙碌的日子。而这一传统方法也成了各新闻媒体追踪报道的主要内容。

但是，“冬病夏治”疗法实施的医院一般是省级大医院，我们参观过的广东省中医院、湖南省中医院、湖北省中医院等医院，在每年的“三伏”的头一天，门诊病人暴满！门庭若日，好不热闹！他们的医院都往往有几十年的传统，赢得了病人的信任，有的病人竟然来了上十年！

这样将这样一个项目推广开来呢？特别是在一个新的地方，在一个从来就没有开展过“冬病夏治”的医院推广呢？于是，我们通过对医院的“冬病夏治”项目进行了认真的研究和考察，我们发现尽管“冬病夏治”项目时来已久，但是，没有人去对它进行系统的策划，每年都需要的按部就班的去做就是了！

就项目管理来看，我们就发现他们进行做了几十年，到现在都是各个部门在打架，一般来说，医院有好几个部门在做“冬病夏治”，有针灸科、小儿科、内科、耳鼻喉科，由于现在的医院采用的是经济管理方案，各个科室为了抓收入，往往看见病人就抢，局面非常的混乱。

在宣传方面，由于历史原因，医院在宣传过程中常常就一张宣传纸，简单的介绍，病人对“冬病夏治”还是不很了解，信息的不对称，使得“冬病夏治”项目的推广受到了限制，实践证明，病人对医院的信息了解得越多，就对医院得信任程度越高！

从营销角度来看，“冬病夏治”人数众多，是医院开展营销得最佳时机，但是，现在的医院只是按照历史得习惯，来一个病人贴一个病人，没有记录他们得资料，最多留一个电话号码。

我们在进行系统策划时，就是从上面得三个方面去进行整合：首先是运用流程管理得概念，打破部门管理，以流程管理为主线，并且，我们认为，“冬病夏治”是现在最能体现中医特色的项目之一，所以，我们把“冬病夏治”的重管部门归到内科来管理，针灸科进行配合，由于“冬病夏治”治疗的疾病还是以内科为主，我们特别强调疾病治疗的系统性，“冬病夏治”的作用是有目共睹的，但是，我们还是要以内科的概念来治疗疾病，这样效果就会更加的好！

在宣传方面，我们从散发的传单到医院内部的宣传横幅、标语、POP广告、巨大的宣传画，都进行了精心的策划，非常的系统，非常的一目了然，在医院用的病人登记卡、治疗卡，都进行了精心设计，在一个新的城市，让病人感觉到我们的项目是系统的和成熟的。

在营销方面，我们除了采用常规的电视、报纸、广播等媒体宣传以外，对于周边的地区特别是乡镇，我们在乡镇医院或卫生院贴满了我们设计美观的“冬病夏治”POP广告和散发印刷精美的传单，在城市里面，我们组织医院的护士，每天早上到老人锻炼的地方去进行宣传，每个病人在进行“冬病夏治”以后，每个人都会收到一张咨询卡，上面有专家的电话和医院的宣传。

在一个地级市，我们在2005年为一家医院引进了“冬病夏治”项目，当年就有了近800病人，收入5万元，由于项目策划的成功，在今年，“冬病夏治”项目就迅速发展，收入竟然达到了十万元！还一个开展“冬病夏治”几十年的医院，收入也就在二十几万元！

医疗服务同样是一种“产品”，我们要向其他的行业学习，用系统的概念，流程管理的方法和恰当的市场营销，把我们最好的“产品”，提供给广大的老百姓！