最近，有些朋友公开或者私下问我，对北京美莱的看法：包括竞争对手、差异化、定位等等。

对于美莱，我一直比较关注，三年前，在美莱准备进京时，我就写过一篇博文，认为美莱的进京将对北京的整形市场带来天翻地覆的变化。但是，在北京美莱正式开业之后，从美莱的种种营销手段来看，让我比较失落。也许是对美莱期望很高的原因吧，看到美莱开业之后，在大手笔的花掉了数以千万的营销费用之后，如今和北京现有的整形机构同光和尘，真的替美莱惋惜。

一直感觉，美莱天生有种种的优势，可以在北京市场起到领袖绝伦的作用。其优势在于：
第一，资金实力雄厚，目前，北京市场还没有一家有美莱系的底蕴。
第二，品牌有积淀，其连锁店门可以增加其历史地位。 第三，在其他省市成功的经验，可以减少学习成本，尽快的融入北京市场。 第四，高薪聘请的营销人员可以为美莱策划出差异化的，令人眼前一亮的营销卖点。但是，从这几个月的实践看，美莱的种种优势都没有利用好。

拿开业庆典来说，开业庆典可以说是一家新机构在首都市场的首次亮相，其重要性不言而喻，而对比北京新开业的三大民营整形机构来说（美联臣，丽都，美莱），开业最成功的是美联臣，而丽都和美莱都没有做出轰动性效果。像美莱，在开业之初，在京华时报等报纸连续几天的跨版广告，让业内人士感到很震撼。包括在机场，以及高端社区的停车场，只要能利用的广告位，都有美莱的身影。

但是，这种单纯依靠广告轰炸的作用，持续不了多长时间，尤其是在最近，当有关部门严查广告时，其实最受影响的就是依靠广告营销的机构。

摆在这些机构面前的一个考验是：如果不做广告，前期的投入就算打了水漂，如果继续做，姑且不论资金是否可以保证，就是有关部门的严查也难承受。

靠广告来买客户的做法是最简单的做法，也是最不聪明的做法。

一家新医院，应该在开业之前，就应该把一个全年的广告宣传战略制定出来，而实际的运作只是执行策略而已。

而从美莱这几个月来看，还没有摆脱莆系的老套路：广告三板斧，打天下。

其实，作为美莱，一家志存高远的机构，其广告策略也应该是不走寻常路。只靠资金的雄厚，来与竞争对手竞争，虽然比拼的是实力，但如果遇到技术、手段都超过自己的机构，美莱还是没有胜算。

何谓不走寻常路？

有人会说，博主你是站着说话不腰疼，你来试试看？

其实，一家新机构打开市场的首要任务，就是尽快的让人们知道你，让自己成为新闻的焦点，人们谈论的议题。

最关键的一点就是，让医院本身的经营行为的方方面面成为一个新闻源的制造地，而非不断的花钱来制造新闻。

当一家机构的正常运转、经营、服务等，会自动的产生新闻源的时候，你的广告支出会和你的经营流水呈反向指标。也就是说，你的经营越好，你的营销费用越低。而非现在的现象是，广告投入多，经营流水高，反之，也是如此。

那么，如何让自己医院出现能产生新闻源的经营行为和现象呢？

如何让新闻记者主动的追捧你呢？

记得我和广西华美整形医院座谈的时候，谈到过几个实例，每家医院都在制造新闻源上，绞尽了脑汁，投入了大量的人力物力，而这种头脑风暴也取得了很好地效果，值得我们借鉴和思考。

再说美莱的差异化。如果我们翻开美联臣、丽都、美莱的网站，我们就会发现，这三大网站大同小异，包括风格，内容，促销，技术等，体现不出美莱的差异化，如果我是一名求美者，在浏览了这三家网站之后，发现不出有那家有明显差异化的地方让我心动，而这点，是需要美莱重点考虑的问题。