行业中曾经有人说过，不是所有医生都适合打造IP，你认为了？

　　我想说的是每一个市场化的医生都需要、都适合打造IP，也唯有IP你才可以围绕自己转，而不是围绕机构、围绕医美上游转。

　　在网上看到过这么一句话“凡是张口就卖“成功案例”的一准儿肯定是骗子，但凡张口就问别人“成功案例”的一准儿是韭菜。”在打造医生IP这件事来说，我收到很多类似这样的韭菜问题“你打造医生IP案例都有哪些？今天打造，明天可以见效吗？可以带来几十万业绩吗？”，面对这些问题，我大都是轻描淡写，不做深度解答，也不去做割韭菜的事，教育科普那是慈善机构、教育机构干的事，我可不干，我只输出我的观点。

　　早在我从事医美行业第5个年头才慢慢意识到医生对医美机构的重要性

　　医生不是普通打工者，我们不应该同等对待，我们要给予医生尊重、参与权、话语权、甚至是定价权，而事实上的中国医美几十年下来医生只是医美市场的操作工具，却没有给与足够多的市场公平，导致医美行业纠纷不断、乱象丛生，很多人认为这是理所当然，都是医生的错。

　　2021年新营销：医生IP-抓住医生IP趋势的4点

　　一、时代改变了，市场改变了，获客路径变了

　　以前属于物质时代，机构做什么似乎都是对的，缺啥补啥，也不问问医生到底是否擅长、会什么。在那个时代，医生会的项目越多越好，机构也就越喜欢，甚至现在很多三四线城市的医生依然是全能医生，没法做聚焦。

　　现在属于自媒体时代，人人IP，医生也不例外，打造医生IP是长期的，赚钱只是顺带的，如果你仅仅想靠IP希望获利一时，建议你别做。消费者看重的是和医生沟通面诊成交而不是和冷冰冰的机构，从满足物质需求转变到看个人品牌选择下单。

　　二、医生自己的意识转变

　　越来越多的医生，意识到打造自身IP的优势，通过行业大咖前辈分享，口碑获取，医生IP是一条市场营销之路，无论你身在哪、从事哪一科医生、创业医生还是职场医生，又或者是年轻医生，打造IP已经成为不争的事实，无论是机构阻拦还是资本阻拦，IP就是医生的最终实力。

　　曾经机构阻拦大力包装医生的行为，但无法阻拦市场对IP的驱动，很多医美机构不打造医生IP，医生自己会想办法打造IP，因为打造IP是医生自己的事。从原有的市场预算投放医美机构品牌转而现在投入到个人品牌，这无疑是获客成本的居高不下导致的被迫转型，除非你有足够多的现金流，可以支撑机构品牌，还有一大批围绕机构品牌服务的团队。

　　倘若机构可以找到一种和医生捆绑IP的模式，解决彼此的后顾之忧，那将是多么美好的事，在IP这件事来看，机构还得趁早，不可逆势而为！

　　三、医美上游的持续动作

　　玻尿酸、肉毒素、光电设备、皮肤抗衰产品、各种假体、线材等，请问哪一类产品不需要医生操作、不需要医生专业指点？纵观整个医美行业，不少医美上游市场讨论是一头抓住医生，另外一头抓住消费者。

　　医美上游企业仅靠医生，动用各种资源来扶持医生IP，帮助医生打造IP矩阵，从幕后到幕前，从线上到线下，紧密链接在一起。这是一种行业趋势，上游企业的聚焦行为，让医生有了参与权、话语权，市场为导向。

　　四、从业者的转变

　　医美行业很多职业经理人向医生创业机构靠紧，特别是疫情之后，很多从业者意识到什么样的机构可以在行业可持续发展，而不是市场中昙花一现的机构。从业者的认知打开，直接影响了自身职业生涯的转变，服务医生、围绕医生，让医生成为市场化医生，获取源源不断的市场效应，让自己的工作变得的稍微容易。

　　中国医美，中小医美机构的数量远远要超过少数中大型医美机构，市场驱动医疗是不可行的，一定是医疗驱动市场化正规运作，才是长久之计，从业者的意识在回归医疗这条路上起到了很关键的作用。

　　这些年，我一直致力于研究医生IP这件事，这么多年操作过的、看过的、收集的医生IP很多，于是在2020年写了医美行业第一本医生IP书《医生IP深度解析》，这本书总共印刷5000多本，还剩100多本，买此书的大都是医生，有整形医生、口腔医生还有一些儿科医生、骨科医生等，可以看出IP品牌开始慢慢植入到医生人群中，形成IP意识，尝试打造，调整策略。

　　来源公众号：王建中