昨天，接到一位老朋友的电话，聊天中，他讲，他所在的医院的业绩突破500万了。当我恭喜他时，他却大吐苦水。讲：尽管现在流水上来了，但是有一半的费用都花在了广告上，网络竞价的费用直线上升，到院病人成本高居不下，导致的后果，就是倒逼医院的医生在接诊时加大处方量，过度开发。而过度开发的后果就是复诊病人持续减少，复诊病人少，使得医院又被迫增加广告投入来吸引新病人。

形成了一个恶性循环的怪圈。

我一直认为，这种营销方式就是杀鸡取卵，或者叫做买春式营销。顾名思义，只有你花钱买性时，你才能夜不虚度，但是，当你没有钱时，你又变成了一个孤苦伶仃的光棍。

在深层次分析这种买春式营销的根源时，不外乎下面几种：

1，同质化竞争：很多医院都在低层次的竞争。

在现代社会，企业竞争的要点就是差异化，当医院没有差异化的时候，只有采取成本领先战略，而要做到成本领先，就只是打价格战。

2，战术化营销：医院没有战略思考，只是把战略变成医院忽悠员工的愿景、蓝图，在具体营销计划上，只是随波逐流，战术性营销，没有一个远大的目标。

3，短期效应：挣快钱。这在绝大多数承包科室中反映最明显。

4，忽视心智：医院的营销部门缺乏对目标客户的研究，只简单的认为能拉来客户就好了。

实际上，要杜绝买春式营销或者过度营销，重要的要明白医院营销的目的是什么？作为医院营销来说，营销是比较独特的职能。他既是独立于医疗项目之外的，但是，又是涵盖于医院所有活动中的。

医院营销的目的其实很简单：就是创造顾客的需求，并随时满足这种需求。从这个角度看，医院的所有部门包括，导医，医生，护士，后勤，财务等等，都有营销的考量任务，负担起营销的责任。因为，上述部门所做的工作，都能增强或者减弱顾客对医院的需求。