临近五一节，要不要打折促销又成为了众多民营医院需要考虑的问题，对于一些致力于建立品牌医院的企业来说，一直对于打折深恶痛绝，但又不得不面对。

从某种程度上讲，一个不成熟的市场转向一个成熟的市场，必然要经历一个打折降价的过程。

尤其在目前的民营医疗市场，临床路径不清楚，价格体系不透明，大处方宰顾客的现象时常发生，暴利的存在，使得即使打折也能赚取利润，就如同现在众多的电子市场和服装市场一样，市场似乎进入了一个恶性的循环。

在这里，我不想多谈追求短平快效应的机构简单的打折促销，只想探讨一下，品牌医院，是否也需要打折促销呢？

首先要明确一点的是，任何一家医院都需要打折促销，那些认为做品牌和打折促销是冰炭不相容的观点是机械化的。举个例子“麦当劳，肯德基”时时有折扣，即使是奢侈品牌，在全年的某个季节，也会对某种产品进行打折促销。因此，打折促销是一种战术手段。就看怎么运用了。

打折这种战术手段是为了医院的整体战略服务的。其目的在不同阶段，不同时间，不同市场环境有着不同的目的：其中包括：

1，吸引顾客，拉近关系，建立自己的顾客群；

2，打击竞争对手，抢夺市场份额；

3，进行新项目的推广；

4，透过某一边缘项目的促销，拉动医院热门项目的经营。



现在，很多医院存在的问题是：

1，打折既没有吸引到新病人，获得的只是老病人的折扣，导致的是，只是一时的销售额的提升，实际上是将分散的消费集中到一段时间了。

2，打折是一项战术策略，很多医院在实行这项策略时，没有事先的调研，竞争对手的情况，市场的份额占有率，打折的目的等都不明确。

在优惠活动实施时，也没有制定详细的实施方案，来院客户的资料统计，事后的调查统计。



需要注意的是，打折不应该单纯的为了促销，提升营业额。尤其要杜绝的是搞全方位的促销打折。

在打折的具体形式上，要注意下面几点：

1，在自己的弱势项目上打折。

目的是为了与竞争对手竞争。

2，在自己亟待推广的项目上进行打折促销。

目的是为了扩大在该项目的市场份额。

3，在一些冷门项目上进行打折促销。

冷门项目，顾客少，不挣钱，打折也不损失，如果打折促销能带来业绩提升，也能变冷门为热门。



目前，一些医院还在进行免费体验活动，这种变打折促销为免费体验一定要针对人群清楚，不要大范围的进行。在潜在目标顾客中进行，售后服务和2次开发一定要配套跟进。[发帖际遇]：钟呼顺 发帖时在路边捡到 4 金币，偷偷放进了口袋.