网易云音乐和农夫山泉宣布联合推出限量款“乐瓶”的事件还刚刚落下帷幕，酷狗先是一波“就是歌多”广告强势刷了眼球，随后再一波同款“啥也不说，就是歌多”广告揭秘。果然，音乐平台玩起营销来真实套路满满!

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　　近日，北京、广州地区几乎所有的公交站牌都被这样一组视觉广告海报占领：蓝色背景，配以白色字体的歌手名字，其中出现的歌手不乏周杰伦、陈奕迅、鹿晗、吴亦凡、那英、张惠妹、beyond、Taylor Swift、Adele 等近百个明星，而每个歌手名字后面，全都附着 # 就是歌多 # 的标签，而底纹呈现的则是与歌手一一对应的各自的音乐作品。

　　值得一提的是，这波广告竟然没有任何品牌露出，留下了十足的悬念，这也在社交平台上掀起了谈论，猜测是哪家公司在搞事情。

　　两天后，酷狗的logo搭配着 #啥都不说 就是歌多# 任性又洗脑的标题，正式出现在大众眼前，酝酿了两天的悬念这时才彻底被引爆。

　　透过这波创意营销，不难察觉出一种信号：作为国内最早的数字音乐平台之一，至今用户活跃度和渗透率依然最高的酷狗音乐，一改往日的低调，也开始在营销发力了。

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　　提起酷狗，你会想起什么?在很多人眼中，酷狗是一款生于 PC 时代的老牌音乐产品。但很少人知道酷狗其实是国内最大的音乐平台，拥有最大的用户量和月活。

　　事实上，除了这次创意广告外，酷狗音乐已经不止一次在营销发力。

　　今年 3 月份，酷狗先是为鹿晗数字专辑开启各种音乐专列，包下北京地铁专门打造了“鹿晗地铁专列”，整个车厢内部布满鹿晗新专辑海报。接着，在鹿晗生日时，又包下上海到北京的高铁，打造了“鹿晗高铁专列”。

　　6 月上映的《变形金刚 5》中，多个国产品牌都参与到了电影的广告植入。而最令人印象深刻的莫过于酷狗音乐在其中的出现：监控室内，随着一声 “hello，酷狗”，一个外国人打开了酷狗音乐 APP。猝不及防但又无缝植入，引起了网络热议。

　　不难发现，这款国内最大的音乐 APP，正在打破 PC 端的固有印象，开始在营销发力，从而吸引更多的新年轻用户。

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　　酷狗音乐此次营销活动能引发如此大的声效，主要有三个原因：

　　把简洁做到极致

　　从这次的海报来看，酷狗在内容上做到了极简。广告投放的主题是想传递酷狗大曲库的品牌诉求，用“就是歌多”这个通俗易懂的概念，降低了感知成本。在呈现方式上，也避免了传统广告投放“什么都想说、什么都想要”的弊病，把文案做到最简，只使用明星名字作为宣传语，传递一种“这些明星都在酷狗、听这些明星的歌就上酷狗”的意思，形式巧妙。

　　借势IP凸显硬实力

　　只通俗易懂还不够，作为一个好的广告，如果要博得关注，还需要吸睛的点，也就是所谓的“流量担当”。酷狗做得好的第二点，是在通俗的基础上把“歌多”概念进一步流量化，请来了自家平台上大半个娱乐圈的大咖歌手，其中不乏陈奕迅、周杰伦、鹿晗、林俊杰等流量明星，并辅以每位歌手的大量作品名为背景。

　　用悬念引爆关注

　　有了好的广告内容和流量IP，接下来要做的就是用好的形式把流量和内容的优势最大化。这次酷狗选择的是设计悬念，借助两波海报十分紧凑的风暴投放。另外，在营销海报营销之后，酷狗还开启了一波豪华VIP免费送活动，让营销不止限于营销，而是实实在在转化为产品消费者。

　　总的来看，通过“线上+线下”的有效助推，精准的用户定位+简洁洗脑的文案+大优惠幅度的拉新举措，酷狗狠刷了一波眼球和存在感，加强了明星粉丝和用户的同时，也让大众进一步加深了对酷狗音乐的印象。

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　　我们不难总结出酷狗的营销思路：优质的内容是营销的核心和基础。

　　互联网下半场进入内容为王的运营时代，有过硬的内容便不担心流量的到来。对于现阶段获客的医美机构而言也正是如此。因为用户的消费行为，最终取决于你能够提供给用户什么样的项目和服务。

　　传统营销成本过高，医美机构约70%的资源都花费在获取客源上。此外，传统广告的公信力越来越低，以90后为代表的整形生力军在消费上更趋理性化和体验感。新媒体让营销更精准化、精细化，从大刀阔斧的广告投入到整合精细传播，都应充分运用新媒体的工具实现全员营销的落地与执行，营销的根本“卖什么”“怎么卖”一切以解决客户“心”的疑惑与体验感为前提。因此，医美机构应该从传统广告营销的模式中解绑出来，不要为了做广告而去广告，多开展社交化营销，根据小众群体需求，精准投放小众媒介。

　　其次，医美机构应该了解医生的能力与手术差异化的特点，技术是一个机构核心价值的体现，如果无法提炼出技术的差异化，也就无法将品牌与技术很好的传递给客户，最后只能陷入无止境的“价格战”深渊中。医疗质量是服务的基本内涵，不论机构大小，哪家机构有好医生，哪家业绩就好。由于大型医院、连锁机构平台大待遇好，吸引实力派医生更多;而医生自主创业型机构本身有医生加持，有一定的技术实力和特色，因此现在这三类机构往往深受求美者青睐。

　　随着市场竞争激烈程度的增加，整形美容机构会越来越重视老顾客的维系和口碑营销的运用，做好客户服务是基本前提。客户服务涵盖的内容十分广泛，过去我们大都处于粗放式阶段，缺乏“精耕细作”的态度，如何真正建立“以顾客为中心”的优秀客户服务体系，用良好的体验树立口碑并增强顾客粘性，是医美行业目前值得思考和探讨的一个重要课题。

　　所以说，与其在获客问题上绞尽脑汁，不如花点心思好好研究一下消费需求的变化，从技术和服务上下功夫，打造机构独特的核心竞争力。