医美机构的效益是由客源决定的，而咨询师邀约技巧又决定了客源。如何邀约顾客又是件头疼的事情，今天为大家总结了几条咨询师邀约顾客上门的技巧。

　　一、邀约要果断

　　随着互联网的普及，人们更加倾向于通过网上搜索的方式来搜寻整形机构，这些通过网络搜索点击直接进入医院网站进行咨询的顾客。因为她们的需求已经非常明确，在简单沟通后可以直接邀约顾客前来到院咨询。

　　二、让顾客自己“二选一”

　　所谓的二选一，就是从已经确定的项目中让用户挑选一个自己喜欢的项目，帮助用户选择的目的就是要让用户忘记思考，这才是转化的关键。举个例子：“需要帮您预约吗? ”这就明显让用户自主思考、选择，我到底需要预约还是不需要预约。

　　尤其是在时间的安排上面，应避免 “您什么时候有空”的提问方式，而是让顾客回答“上午还是下午”的问题。

　　举个例子：“您是上午过来还是下午过来?” “您是刷卡还是用现金?”

　　三、适度的优惠政策

　　首先要让顾客感受到自己是特殊的，我们的机构对顾客是重视的，然后采取优惠制度去激励用户，那么到店就水到渠成了。切记不要随意给顾客优惠，否则顾客会认为优惠是很廉价的感觉，会进一步来索取优惠。

　　应对优惠的方式可以表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“您好，我们会考虑您的情况，在我的处理权限内，我也可以为您申请一下优惠，目前先为你安排专家号，到时来院之后与专家直接沟通一下。”

　　然后再话锋一转，“不过，我们也很希望能够帮助您早日变美，优惠名额有限，我会尽力帮您申请但是不能保证成功。”

　　这样访客的期望值不会太高，即使得不到优惠，也会感到你已经尽力而为，不会因此责怪谁。

　　四、整形要趁早

　　爱美之心人皆有之，优秀的咨询师只需要告诉顾客今天对于美丽的投资，是为了将来获得更好的收获。

　　本来对于整形就颇为感兴趣的顾客，一定会因此下定决心说服自己下定决心。

　　五、巧妙地追客

　　这一情况是针对部分顾客在预约之后拖延的情况。顾客会以需要再次考虑、等待空闲时间等等理由搪塞。

　　一定不要盲目地骚扰顾客，使得顾客原本对于机构存在的好感消失殆尽。

　　优秀的咨询师遇到访客推脱时，会先赞同顾客选择医院十分慎重，考虑得很清楚。其次要暗示顾客之前将机构列为备选是正确的决定，应该同样花时间去了解机构。顾客的抵触情绪就会大大降低。此时，可再次追击询问顾客的顾虑点都有哪些，是机构资质问题还是治疗效果担忧。

　　用紧凑的追击技巧，让顾客说出顾虑的问题。我们来帮顾客解决她的顾虑，那么成交自然也就是水到渠成的事了。