医院院长基本上都知道咨询可以给医院带来的好处，但是对于咨询的价钱以及价值却感到迷茫，不知道该如何说服其他医院管理者以得到认可。
在一次讲课过程中，面对医院的中层干部，我和他们算了一笔账。
“大家指导读MBA的价钱吗？多少人读过MBA？在MBA学到了什么？”
“有人读过EMBA吗？折合每堂课每个人需要付出多少钱？读EMBA学到了什么？”
现在医院的管理者很多读过或者正在就读在职MBA课程或者EMBA课程，他们开始议论纷纷地计算每堂课程的价钱，在议论就读期间的收获。
现在名校的MBA价学费基本上是10万元，折合每堂课每个学员大约要付出500元。EMBA大约25万元，折合每学员每堂课要付出2000元。其实我们所有的学员都不可能听完所有的课，如果是50%缺席，则成本再度上涨一倍，是1000元和4000元。
如果说MBA课程能学到什么，我是名校的MBA毕业，而且还是脱产读的MBA，而且还是学校赖以为荣的国际班，我可以实话告诉您，60%的课程都是瞎胡闹。对于EMBA班学校会更加重视，一般都是名师教学，不敢瞎糊弄，但可以请问诸位，谁觉得有60%是有收获的请举手。
大家都知道为了学习一点知识不容易，所以您们愿意付出时间和精力去学习，哪怕是在学校里受点委屈，因为现在的医院管理已经越来越专业，您不能落伍。学习回来还得慢慢琢磨，想想所学如何与所用结合起来。应用的过程中遇到难题还得到处找人请教。请教您的老师不行，因为他们也没有医院管理的经验。理不顺，员工们会反对，把您所谓的改革批得一塌糊涂，甚至可能失去职位。这种时候您会感叹：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。
我现在告诉各位，我们能够走上咨询的道路，要读多少书，为了讲一堂课，要读多少书。我们提供给各位的知识是在万卷书之中浓缩而成。我们走过全国的大小医院，公立的、民营的、营利的、非营利的，我们是在应用中寻找到的知识，是经过考验的知识。我今天提供给大家的知识，是读书、行路和阅人无数之后的总结。我告诉大家相关的知识，告诉大家知识的来源，告诉大家如何应用，还辅导大家具体应用，如果应用有问题，您们还可以继续与我联系，大家想想，我们的价值会不会超过MBA老师的价值？会不会超过EMBA老师的价值。如果您们内人听一堂课的价值是4000元，请问，这一堂课总共值多少钱？当然，这堂课只是咨询项目中很小的一部分，我们还有更多的时间辅导着大家，和您们一起探讨现实问题，一起解决问题，您们不仅能够掌握其中的知识，而且还会学会如何应用知识，您们又觉得整个项目值多少钱？
所以知名的国际上咨询公司不接低于1000万元的项目，这首先是知识的价值。还有在咨询的过程中您们可以直接感觉到的现有价值。比如医院自己来撰写和我们一样水准的变革方案，医院要聘用何种人才，这种人才每年的薪酬是多少？要多少时间才能过做出这一系列方案？能对方案的实施进行培训和辅导吗？能对全员进行培训吗？变革的过程不顺利的时候还会依然向前推行吗？这些价值又如何计算呢？即使我们花大价钱聘用具有管理专业知识的员工，一旦员工进入医院的象牙塔之后，还能够制定公正的变革方案吗？
再深一步的分析我也不讲了，我们收费绝对是超值。我们从事的这个行业其实也是无法用价钱衡量的行业，我们的收费只是因为个人和公司需要生存。
接下去我来和大家分享我带来的知识，我希望大家能够将我们的投入最有价值地利用起来…本主题由 菜小米 于 2012-9-13 16:33 移动