整形策划名人吴玉平推荐北京美联臣整形医院石家庄、上海营销内幕
作为医疗美容行业的一员，我一直认为，北京的医疗美容市场，可以分为两个时期，一个时期是美联臣诞生前，另一个时期是美联臣诞生后。美联臣的诞生，彻底颠覆了北京市场人们对于传统医疗美容行业的认知，从而带动了整个行业进入了一个崭新的以特色服务、品牌塑造为主的整形新时期。而美联臣从2010年1月18日开业以来，一直到5月份，流水保持在200万上下，5月份之后，到了9月份，流水已经达到了890万左右。取得了质的飞跃，而取得成功的奥秘是什么呢？我也愿意在这里和大家分享。在谈我们的做法之前，我先说一说美联臣的经营理念和营销思路。概括的说，美联臣的经营理念，可以简单归纳为下面几段话：美联臣医院的定位：服务于对美丽有需求的中高端女性。美联臣的理念：专业、时尚、品位。专业：我们做到与国际先进整形技术同步。时尚：身心美化，个性定制，明星管理。品位：明星美丽管理机构。我们不是卖的单一的产品，而是提供一个完整的诊疗方案。而这些也一直被我们企划部上下同仁视为工作的纲领性文件来执行的，下面我就具体的说下我们具体的工作和一些想法，请大家指正，批评。孙子兵法》地形第十篇曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。在医院营销过程中，我们首先需要知道的我们的市场，我们的顾客。我们的对手。为此，针对北京市场，我们专门做了SWOT分析。具体包括：内部因素：优势，劣势。外部因素：机会，威胁。通过评价企业的优势、劣势、竞争市场上的机会和威胁，用以在制定我们企业市场营销的发展战略。简单的说，我们的优势体现在：我们的硬件：现阶段北京地区最大的医疗美容机构。我们的环境：优雅的环境。我们的先进的经营理念。我们优秀的合作伙伴。这些是我们的优势。我们的劣势：机构成立的时间短。人们的认知度低。我们的从业员来自四面八方，需要整合。美联臣的品牌需要大量推广和宣传。 我们的机会：2009年底，北京有151,000位千万富豪和9,400位亿万富豪，排名第一。我们觉得，北京的医疗美容市场，远远没有达到饱和阶段，尤其在微整形、激光美容、非手术项目上，存在巨大的市场潜力，北京应该允许有一个100亿规模的医疗美容市场的存在，因此，市场发展前景广大。我们的威胁：目前，在北京的医疗美容市场上，可以说是逐鹿京城，三分天下。一个是公立医院：八大处，北医三院，中日友好，协和等。二一个是与军队的合作医院：空总，北京军区，海总，武警，二炮等。三一个就是民营机构，美联臣，伊美尔，叶子，史三八等。不完全统计，每年北京的医疗美容市场的的营业额大约在10亿元左右。单店流水在1个亿以上的有以空总为首的星源集团，叶子整形，伊美尔等这么几家，以北京军区为首的七彩集团也在1亿以上。这个是整个市场的规模。在做了详细的市场分析后，我们的市场营销思路是：抓住机遇，抵御威胁，占领市场份额，宣传我们的优势，减低我们的劣势。而重中之重就是树立品牌。树立品牌靠什么？靠公关，而维护品牌，靠广告。在这一共识下，我们美联臣的市场营销推广工作，一直以举办各类公关活动为主线，目的就是为了美联臣品牌的宣传和理念的推广。具体的工作有下面几项：2010-1-16 美联臣耀世启幕2010-3-01至2010-3-02 中国女企业家年会 美联臣参展2010-4-22 美联臣韩国明星美丽分享会2010-4-28 美联臣春季美肤美妆沙龙2010-4-30 美联臣受邀参与皇家驿站二周年庆典2010-5-15 美联臣之夜--中美韩三国顶级整形大师齐聚美联臣2010-5-20 美联臣牵手hislife 他生活》绿色盛典2010-5-22 高端尊享美联臣 精品》丽人体验团莅临美联臣2010-5-29 美联臣携手七星酒店网spa体验团2010-6-05 美联臣携手龙腾精英超模美丽分享会--跨越国界美丽分享2010-6-26 美联臣受邀出席女人荟三周年庆典2010-6-26至2010-6-27 美联臣风尚之旅大型商场路演活动--万达新世界2010-7-02 美联臣受邀参与苏西黄八周年活动2010-7-16 美联臣携手美容BEA'UP杂志举行第二届评刊会2010-7-17 美联臣之夜--美丽与慈善同行，七大品牌爱心慈善夜。而我们的网络推广、纸媒广告、电视形象广告、公关活动，都紧密围绕着这些品牌宣传活动的展开，形成一种360度立体的市场营销策略，从结果看，是成功的。我们之所以敢响亮的说成功，是在下面这些客观的数据作为支撑的。以下几组数据可以证明这一点。2010年2月份，搜索百度，有关美联臣的信息有30000篇，到了4月份，我们的网络文章搜索为54000篇，5月份，70000篇，6月份达到9万篇。从美联臣网站的世界排名看：4月份，我们的排名是666150，5月份，上升到550720，6月份，达到482281。我们中文网站的PR值4月份是3，5月份就上升到4。这些数据都是2010年的数据。这些数字也许在比较中更有说服力，对比一下，伊美尔爱康医院网站的世界排名是551456，空总激光中心的排名是494746。排名都比美联臣的低。而空总激光中心的建站时间是2001年1月2日。比我们早了9年多。他们网站的的PR值都是4。与我们一样。新浪的这一比值是7，最高是10。4表示是一个较好的网站。上述这些略显枯燥的数字表明了，美联臣半年的努力，已经追上了别人花费好几年才完成的工作，我们的品牌宣传已经初见效果。品牌的推广，对于美联臣有两个目的，一个是通常意义上的扩大知名度，另一个就是能够通过品牌的提升，实现我们的实际销售。两者互为里外，密不可分。可喜的是，经过我们半年的努力，品牌的宣传即扩大了知名度，又促进了销售。在这一点上，同样有很客观的数据来证明。大家都知道，在当前这个网络的时代，绝大多数人都是通过网络来进行咨询的，即使他通过平面媒体、电视媒体知道美联臣后，最后也要登录一下美联臣网站来了解具体的信息。统计表明，上半年，通过美联臣这个品牌词，访问我们美联臣网站的访问数是3000多个，其次是