促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（salepromotion）：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气，支...[详情]

对于营销的一切事务而言，执行力就是核心竞争力，在营销管理、产品研发与创新、新产品上市、市场拓展、市场沟通、公关促销、成本控制、分销网络建设、经销商管理...[详情]

这是一个网络经济时代，一切都在瞬息万变，有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。这是一个竞争导向的时代，生存竞争将危及每个企业及每个人。这是一个需要时时刻刻思考如何适应外界变化、如何适应竞争的压力的时代，做为营销人员，必须具有下面的观...[详情]

中国未来的药店，按照是否介入到新医改的大潮中，可分为两类，一类是医保定点药店；另一大类就是非医保定点药店。一、医保定点店没有核心竞争力目前我国的医保定...[详情]

笔者发表的连锁药店存在问题的文章，有不少朋友发来e——mail，询问如何提高单个店面的营业额，现就这一问题论述如下：总体思路：通过扩大老顾客的购买量和吸引新的顾客两个思路来扩大营业额。其中关键是彻底调研清楚你的药店的目标消费群体是那群人，他...[详情]

笔者认为，治好病、卖好药才是品牌终端的品牌心态。湖南一位连锁药店老总曾对笔者说：“现在一半的店员卖错药，一半的药被错卖”。他说的错，是指不对症、没有注...[详情]

开会前奏A公司是一家以生产心血管普药为主的中型国有中药制药企业，主要剂型以胶囊和片剂为主，产品的零售价不到10元，产品的市场分布具有区域性特点。该企业缺乏全国性的拳头产品，年销售额一直徘徊在7000万元左右。营销人员基本上都是老员工，他们对...[详情]

事件行销失败的第二个主因就是缺乏可参与度，企业站在自己的角度，一相情愿的策划一些活动，基本没有考虑消费者参与的难度，参与的成本，还希望公众广泛参与，这...[详情]

美国乌尔渥斯公司一向给人高高在上，不可亲近的感觉与形象，使公司在遭受困难时常处于不利的地位，一个事件行销就改变了这一印象。公司门口有一位靠擦皮鞋的和善老人，几十年来，一直靠给该公司的高级主管们擦皮鞋为生，在公司五十周年庆祝会上，公司总裁在...[详情]

　问及万和企业的核心竞争力时，其高管总结说，就是这群身心和谐、上下同欲、注重执行的万和团队。因此笔者相信万和企业，天地人和、完事皆和！相信万和的明天一...[详情]

　如果的企业生产的产品以前没有进入医保目录，这次是第一次进入的话，那么你就要调整营销模式，转换营销资源分配结构，这应是一项营销战略的转型，较难一蹴而就，对其预期要长远，否则可能带来的是失望。因为现在的医院市场面临的是白热化的同质化竞争，你要...[详情]

良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业...[详情]

在销售管理实践中，不少朋友与我交流时说到，他们营销人员的销售绩效管理只管硬性的考核指标，以结果导向。也有一些朋友也考核一些软性指标，但大都所占的权重较小。他们也认可结果是要靠过程来保证的观点，但认为软性考核指标却无法量化，造成打分没有标准，...[详情]