我们都知道，一般情况下，患者必须要先有需求，然后才可能预约就诊。因此，咨询师要先让患者发现自己的需求，然后在介绍医院、技术。而在本通电话中，对话不过两三句，电话咨询师就开始问患者的意见了，因果倒置，患者不反感才怪。因此，正确的做法是，电话咨...[详情]

当电话沟通刚刚开始的时候，你甚至还没有来得及介绍自己的专家、技术，患者便告诉你“暂时不需要，等有需要时会打电话给你”或者“现在正好在忙，马上要开一个重...[详情]

有的人工作多年依然默默无闻、毫无建树;有的人却在不停地创造奇迹……究竟是什么原因拉开了你和他们的差距呢?看完就知道了。1、总找借口不管对事还是对问题，总能找到一堆借口，却从不自省。业精于勤荒于嬉，要想销售做得成功，勤奋必不可少。如果业绩做得...[详情]

　　市场分析　　（一）XXXXX医院现状　　1、 是一所集医疗美容、体检管理、综合科室为一体的特色专科医院，“非赢利性医疗机构”“城镇职工医疗保险定点...[详情]

【营销六度突围】户外围鱼有广度网络钓鱼有深度社群养鱼有高度口碑引鱼有温度异业截鱼有密度人人鱼群有跨度【户外媒体优势】1.增强员工凝聚力（营销动员）2.提升社会影响力（媒体整合）3.掠夺用户注意力（季度迭升）4.赶超竞品爆发力（六度之首）【户...[详情]

　　民营医院这几年的发展势头一直很好，涌现出了很多实力较强的民营医院集团，但民营医院面临的竞争也十分激烈，在现在的医疗市场上，如何做大做强成为民营医院...[详情]

近日，深圳博德嘉联医生集团（以下简称“博德嘉联”）宣布引入香港巨额投资，其与新风天域集团旗下的新风医疗控股有限公司正式签署协议，后者将成为该医生集团最大的股东。除了新风天域因其创始人是香港前财政司长梁锦松而备受关注外，很多人忽略了一个重要投...[详情]

　　医疗行业医院营销十大观点　　很多医院管理者对医院营销的概念是模糊不清的，一般医院都是设立企划部，而不是营销中心。而企划部干什么呢，就是做广告策划。...[详情]

前言大多数人都知道，医疗行业属于暴利行业。但是真正将医院经营成功的人却只有20%。大多数的民营小医院，缺乏系统的经营模式，业绩惨淡。真正成功的医院经营者懂得换位思考！在大义和大利之间懂得取舍，在困难的时候，迎难而上，最终医院获得了骄人的业绩...[详情]

　　引言　　现今医院管理体制的改革是如日中天，但民营医院体制改革的整体却并非很成功。民营医院在发展中一直是积极向上的，奈何成绩上不去。小编今天就从市场...[详情]

引言随着国家对于医药卫生领域广告审查的越来越严格，监管力度越来越大;网络广告成本日益攀升，民营医院这个受广告影响较大的行业，正在面临前所未有的挑战，广告不好做了民营医院如何经营?如何宣传自己?如何提高医院的知名度和美誉度?如何可持续发展?小...[详情]

医院品牌是开展医院营销的重要战略。要想医院能够创造效益，就必须建立一个基于病患价值的医院品牌战略，从病患利益出发，寻找病患需求。医院品牌的建设是需要从...[详情]

2000年回国后我先后做了三家医院：北京英智眼科医院，任总经理；北京和睦家医院，任副总经理；2010年着手创建北京明德医院。根据我国过去三十年改革的经验，制度的每一次开放，都意味着一次商业和经济的高增长。其中，重要的是要素的市场化会带来商业...[详情]