最近读了一些关于轻营销的书籍，对其中关于产品的章节，有了一些新的想法，在这里我与大家一起分享一下。

　　首先，我们用医美行业来作案例，医美行业中，产品到底是什么？是医院本身的品牌吗？是医生吗？是项目吗？还是其他什么呢？就我个人意见医美行业的核心产品是“医生技术”，技术是实现品牌美誉度的基石，没有了技术，医生不知道如何进行手术，没有了技术，品牌始终无法落地无法接地气。但是很多投资人都会犯一个理论错误，就是只要品牌做好，产品就不愁卖；事实真的是这样吗？

　　我们来做想象一个场景：

　　A品牌在B市是做微整形的，经过多年的耕耘在B市很有影响力，并且有国内顶级专家坐诊，同时A品牌经常通过各种方式告诉大家A品牌一共成功为多少受众服务。

　　我们来分析一下，是品牌带动的销售，还是产品带动的销售？

　　这里有三个因素：品牌、受众、产品；在这三个因素当中，我们找到真正起作用的点，是品牌吗？没有品牌就不能成交吗？我们来想象一下，假如A品牌，没有市场影响力，但是他有国内知名专家坐诊，这个专家在业内有绝对话语权，这个时候影响你最终营销结果的，是品牌还是专家？其结果不言而喻了。

　　而专家之所以权威，是因为他丰富的临床经验，这些临床经验是什么？其实就是产品从开发到成熟的过程（产品产生）。

　　所以上面例子中，不能缺失的因素一定是产品。

　　哪么今天我们就深入研究一下产品，首先，作为产品，一定要被潜在目标受众所接受，哪么针对医美行业我们如何打造自己的优势产品呢？

　　注：以下将我们传统手术及非手术治疗方式统称为“产品”。

　　1、利它性：首先这个产品，一定是建立在受众需求的基础上，并且产品使用后，用户对产品的评价一定是高于用户期望值的。（高于产品本身价值，我们称之为“附加价值”）

　　2、排它性：相同属性的产品，与这款产品的不相同之处。他们以高大上为出发点，我们以恬静优雅为出发点，出发点不同，结果也不同，给原本几乎相同的产品赋予不同的属性。海飞丝就是很好的例子，一个系列出来，用不同的功效来区格相同属性的洗发水。

　　3、融它性：对于其他认知度好的产品，我们要研究，融其精髓，在将提炼的精髓融入我们自己的想法与理念，重新定义出一个新的产品。

　　4、认同性：不管你得产品如何好，找不到与用户认知相交集的点，哪么你的产品一定是失败的。只要与用户认知高度统一的产品，才容易被人记住。才能达到传播的目的。

　　我们来举例：北方人说到整形，都会想到“八大处整形”，南方人提到整形都会想到“上海九院”，我们来思考一下这个场景，为什么用户会想到这两家机构，是他们品牌好么？是产品好么？还是其他什么；就我个人来理解，这两家机构恰恰是迎合了大多数用户的认知“公立三甲医院比私立医院更可靠”，这里就是一个由信任而产生的心里认知。这个认知是深深扎根到用户心里的，是很难剔除的，所以我们才需要用通过产品与用户心里认知进行交互，达到产品扎根用户心中的目的。

　　上面说道了产品线的建立，哪么问题来了，我们处在一个传播过剩的时代，在这个过剩的市场中如何让产品迅速融入市场得到市场的认可呢？这里引用某位大神的一句话“我们的敌人不是竞争对手，而是隐藏在背后的用户心智”。让我们的产品与用户认可的心智想法产生交互，就很容易达成成交。

　　当我们的产品与目标用户某一个点的心智不谋而合时，我们的产品一定会深深扎根在用户的心里，这样的产品只需借助用户之口，完全可以迅速占领这个市场。

　　总结：产品营销的精髓，不在于大而全，而是建立有自己特色的固有通用名词，让潜在受众在不经意间记住你。