这个思路源于我最近看的一本书，《淘宝技术这十年》，有所感想，然后整理了一下自己近六年的工作记录，简单汇总如下大纲：

　　因为涉及内容比较多，如果把内容全部展开,它可以写一本书。今天因为时间有限，我就用最通俗的语言，将其中的要点点到为止。

　　我想问一下，在座的各位有多少人是做院外营销的？因为咱们做医疗的简单的分为：内部经营与院外营销，做外部营销的朋友请举一下手。我看有三分之一。

　　1、第一点，我把大纲给大家讲一下。就是我这里面主要涉及的几块：市场分析、数据分析、组建团队、网络推广四大要点、团队执行力、竞价中的流程、网络推广、网络优化、网络营销，包括大数据的营销。

　　10大要点里面我只讲一个案例，现在讲《市场分析与竞争对手的研究》。分两块一块是：同市场下医院产品的分析。一块是：医院传播的分析。这两块，一块是“我医院里有什么产品？我们有什么专家、技术？还是我们有多少先进的设备？我们有什么疗法？”医院的产品可以分为：专业的医疗团队、高精的技术、服务品质和就医环境，包括优化的管理和服务模式、医疗质量和病患安全。(如下图:)

　2、第二块的话就是讲一下“医院的传播力”，大家都知道，我们做医院会做很多的营销，我们分析同市场竞争对手的传播力有几块呢？我归为5类，第1类是产品的包装、策划；另外呢就是活动的推广；再一类就是电视媒体，还有户外广告，另外一个就是重中之重：网络渠道的推广。(如下图:)

　　我们分析竞争对手，一块呢要分析它的日门诊量是多少、患者到医院的人均消费是多少，这个取决于医院的营销，包括竞争对手的广告投放、投放的联系渠道、团队的协同作战能力、制定的营销战略、院内经营战略、不同阶段主要推出哪些病种，他们的网络、户外媒体营销的定位和战略是什么。这就是我们对同行业竞争对手需要进行分析的5块。

　　接下来我讲一下“数据分析和竞争对手的策略定位”。可以从五块来进行数据分析：

　　市场竞争策略可以五点上进行分析：竞争对手科室和疾病策略的定位、单病种营销定位、广告投放渠道定位、团队的协同作战能力、包括执行方案和数据监控。

　　就是在同市场里面分析竞争对手的策略和定位，要从5块分析，分析他重点有哪些病种，比如说妇科，他推的是人流呢、宫颈方面呢、私密整形呢还是一些其他的?男科是前列腺呢？还是主打性功能障碍？还是生殖感染、男性不孕不育？他的单病种营销是打价格战还是靠技术、服务？他的广告投放主要是哪些渠道，是户外的、电视的、媒体的、网络的？在不同的时间段，投放的位置是什么？分析竞争对手一天中广告投放的位置和时间段，找到这些规律以后，总结出来，对我们制定营销市场的策略是非常有帮助的。

　　竞争对手的团队是谁负责？这个团队是什么构架？他们的协同作战能力怎么样？现在的话，不只是讲求单兵作战能力，而是一个团队的协调、推广、策划、竞价、分析、营销、转换、咨询服务等等，就是说分析竞争对手不是从一个点，而是从一个体系进行分析，他的各个方位是什么情况？包括我们下面要讲的“执行方案”。

　　一个策略再好，没有一个完整的执行，没有一个团队强有力的执行的话，战略定位、分析就都可能是空的，所以说执行是非常重要的。包括我们数据的监控，就是说我们做了一些推广活动以后，我们要把这些数据进行详细的分析。

                ……未完待续。。。。。