某医院院庆X周年促销企划案


　　一、 背景


　　2015年以来，由于客观经济环境的影响，通货膨胀使很多人的财富缩水，一般的家庭同时也感觉到了物价上涨的压力。这让他们在包括医疗在内的一些消费项目上都不由自主地捂紧了口袋，舍不得掏出更多的钱了。


　　同时，对于民营医院来说，近两年的行业竞争尤为激烈。广告禁止刊播的呼声仍言犹在耳，时紧时密，对播出广告的监控亦愈来愈严格，2015新医改仍更多倾向于对国有医疗的支持，对民营医院在税收、扶持政策方面仍未“松绑”……民营医院只有自立自强，有步骤有计划有战略地加大步伐做好品牌营销，做好服务才是发展之本。如何在现有条件下打好品牌战役是当务之急。


　　我院在实力、技术、服务方面占有很多优势，但地理位置相对优势不足。而从发展战略来讲，做好区域市场的划分和服务才能吃好这块蛋糕。此次利用我院建院X周年的特色日子，打惠民优惠适时顺风，十分自然。通过三天的免费聚拢人气，再通过后面的折扣优惠阶段将本次活动自然延续、过渡，“让更多的XX人看病就到XX”是我们要达到的品牌宣传目的。虽然本次活动具体内容不复杂，但一定要相关广告、医院各项服务配合好，才能达到我们宣传的目的。


　　在这个行业大洗牌的前夜，尽快强有力地占领区域市场，做好品牌营销才能抵御住金融危机的寒冷。度过寒冬，迎来春天。


　　二、 具体方案


　　院庆X周年，百姓看病真省钱！


　　医院在院庆X周年之际为答谢一方百姓对我院的长期支持与厚爱，特开展“情系百姓，顷情回馈，体民情，送健康”大型优惠活动。


　　1、活动期间：挂号费全免，检查费低至3折；


　　2、妇科、产科、肛肠科等各科室均有特大惠民折后惊喜；


　　3、特邀北京、上海等地的专家为您健康把脉；


　　4、在院庆之日起前3天来院就诊的患者，均有神秘礼物奉送；


　　5、本活动只限于每周二、三、四三天。


　　详情请见院内海报


　　三、 方案实施


　　1、 通过电视、电台、网络（海陆空）三方面同时进行本次活动广告信息，同时在院内布置方面要营造好院庆的气氛，即庄重又要让病人感受到服务的温馨和细腻，做到全员营销。


　　2、 在医院各个楼层口设置一个X展架，介绍本次活动具体免费、优惠信息，另外对重点推荐的专家要在医院大门口以X展架形式做重点推荐，一字排开，配合红色条幅营造气氛。


　　3、 导诊护士佩戴“X周年院庆温情服务惠民医疗”的绶带在身，热情服务，积极导诊，微笑服务。


　　4、 后勤负责购买院庆当天为来院病人准备的礼物，并提前做好分发准备。


　　5、 策划部负责本次活动的组织、监控和调度。并由专人负责拍照、录像，及时传到网络，扩大影响。


　　6、 尽可能联络一、两家XX纸媒记者，发布院庆消息。


　　四、 回报预期


　　1、投入


　　2、回报