一、网络营销三个公理


　　1、 动机：


　　搜索时总是带着一个目的；


　　当他的目的在10秒内得不到满足时会迅速离开；


　　目的背后隐藏着一个动机，动机才是营销的关键；


　　从创意到专题再到咨询，动机贯穿于整个网络营销链条；


　　网络策划的核心，就是把握受众的动机并加以利用；


　　2、 出众：


　　可供受众选择的网站有很多，只有差异化才能吸引眼球；


　　差异化的核心是定位，定位的关键是聚焦某种属性；


　　这种聚焦的属性一定要尽一切力量去进行排他式展现；


　　展现成败的70%因素，是大标题和小标题；


　　剩下的30%,是审美与内涵；


　　3、 可信：


　　比起大众传媒，互联网最缺乏的是公信力；


　　可信度解决得当，网络营销的成功概率就会增加；


　　解决可信度是靠角度与细节；


　　尽可能不用第一人称角度，改用第二人称与第三人称；


　　细节是提升可信度的唯一捷径。


　　二、 谈动机：网络策划的灵魂


　　1、 动机的三个层次；


　　结果层： 想得到某种解决方案


　　心理层： 想得到某种侥幸的验证


　　社会层： 想将社会关系向好的方面发展


　　2、 围绕动机设计网络专题框架


　　主标题第一时间满足结果层的动机；


　　第一小标题用来支撑主标题；


　　第二小标题用来解决排他性问题


　　第三小标题用来提升可信度


　　3、 实战不同类型关键词的专题策划


　　价格类关键词


　　行业类关键词


　　医院类关键词


　　技术类关键词


　　科普类关键词


　　三、 谈出众：网络策划的界面体验


　　1、 用户界面与用户体验的不同


　　延伸：交互式设计


　　2、 优秀用户界面体验的原则


　　A、顺应用户阅读顺序；B、降低用户阅读难度；C、提升用户阅读愉快度


　　D、让用户产生代入感；E、深度性与有用性。


　　3、 常见用户界面风格赏析


　　主题/细节


　　分栏浏览


　　向导类


　　问与答类


　　互动类


　　四、 谈可信：网络策划的细节


　　1、疗效展示形象化；2、成功案例真实化；3、卖点阐述落地化；


　　4、核心文案深度化；5、第三方验证权威化；6、相关图片人气化。


　　五、 成就王牌网络策划师


　　A、策划的思想：


　　1、横向营销思维；2、发散性思维；3、逻辑性思维


　　B、策划的套路


　　万能的汽车模型


　　C、策划的成长


　　初级策划研究理论，中级策划构思创意，高级策划整合资源，大师策划玩转心理。