概述：公域流量贵得吓人，关键还留不住。跟你分享个野路子：把客户都“骗”到自己的微信里来，慢慢“养”着。信任到位了，啥都好卖。这才是民营医院营销的“不传之秘”。

　　最近市场部报上来的推广预算，看了是不是肝儿颤？一个点击几十块，换来一堆无效电话。这感觉，就像在闹市区撒钱，指望有人捡了钱能来你店里消费——纯靠缘分，太被动了。

　　是时候换个玩法了：别总去外面“大海捞鱼”，又累又贵。咱自己修个“鱼塘”，把鱼引进来，慢慢养肥。这个鱼塘，就是你的 ?“私域”? ，说白了，就是你自己的微信、企业微信和微信群，这里面的人，你可以随时、免费、反复地撩。

　　第一步：修鱼塘得有好“鱼饵”。 别一上来就发“割包皮优惠”，那把人吓跑了。要发人家“想要”的东西。

　　知识鱼饵：“《孕期营养大全》电子书，免费领”、“儿科医生拍的《退烧按摩手法》视频课”。

　　便宜鱼饵：“9块9，线上资深医生帮你先看看报告”、“免费中医体质辨证一次”。

　　福利鱼饵：“加好友，送200元体检抵扣券”。

　　把这些好东西，放到你的广告里、海报上。人家为了领福利，自然就加你微信了。鱼，这不就进塘了嘛。

　　第二步，也是最关键的：好好“养鱼”，别乱来。 好多人死在这一步：把人拉进群，就开始刷屏发广告，几天就把群搞死了。这不是养鱼，是“炸鱼”。

　　立人设：用个真人当头像，比如“XX医院-王护士”。朋友圈别光发广告，发点你工作的小趣事、靠谱的科普，像个真实的朋友。

　　群要精细：别搞大杂烩。“糖友互助群”、“宝妈交流群”、“肠胃调养群”，分门别类。每个群请个真医生或护士当“群主”。

　　持续喂价值：这才是“鱼食”。每周在群里搞个15分钟“微课堂”，语音就行，讲讲“糖友怎么吃水果”、“宝宝湿疹护理”。大家有问必答。时间长了，大家就觉得你这群有用，信任感噌噌往上涨。

　　第三步，等鱼肥了，再“捞”。 这时候不能硬捞，要“顺势而为”。

　　场景化推荐：刚在群里讲完“膝关节保暖”，顺势说一句：“咱们医院有个中药热敷包，专门对付这个，群里朋友体验价XXX。”

　　搞点小特权：“下个月体检要涨价了，但咱们群里的家人，这月底前预约还是老价格。”

　　让老鱼带新鱼：群里哪个患者恢复得好，鼓励他分享一下。他一说，比你说一百句都管用。给他送点复查优惠券，他乐意，你也赚了口碑。

　　郑州有家妇产医院，玩私域玩出花了。他们给每个生完孩子的妈妈，在宝宝百天、周岁时，都由接生的医生或护士长亲自发段语音祝福。就这一招，把多少妈妈感动得稀里哗啦，生二胎、带孩子打疫苗，铁定还找他们，还拼命给姐妹推荐。这成本，几乎为零，效果却爆表。

　　搞私域，技术真不难，难的是心态转变：从“急着收割”变成“耐心培养”。 你需要的不是一个只会花钱投广告的团队，而是一个会聊天、懂内容、能维护关系的“养鱼小分队”。

　　等你鱼塘里有几千个信任你的熟客，而且他们还在不断给你介绍新鱼苗的时候，你就知道，营销的终极境界，不是花钱买流量，而是让流量主动来找你。

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