概述：出院即失联？发起“病号服创意大赛”，患者拍趣味康复照带话题发布，获赞超500奖200元现金。当月UGC内容超600条，转介绍率从11%飙至23%，品牌搜索量涨3倍。

　　患者出院时，我们通常说“按时服药，定期复查”——然后关系就结束了。但每个康复出院的患者，都是带着“重生喜悦”的活广告。如何让他们主动为我们代言？我们策划了 “病号服创意大赛” ，让患者把蓝白条病号服穿出花样、拍出创意，发抖音就能赢现金。当月产生600多条原创内容，转介绍率直接翻倍。今天分享全套玩法。

　　一、活动设计：简单、有趣、有回报

　　参赛规则（一句话说清）：

　　穿着我院病号服（可改造）

　　拍摄创意照片或15秒短视频

　　抖音带话题#我在某康医院重生记

　　@医院官方账号

　　获赞≥500，私信领200元现金

　　创意方向（给灵感不限制）：

　　反差萌：病号服+墨镜+红毯pose

　　温情向：医护人员与患者击掌瞬间

　　创意改造：把病号服画成漫画战袍

　　场景穿越：穿着病号服在健身房举“盐水瓶”哑铃

　　多人创意：全家cosplay病号服时装秀

　　二、执行SOP：出院时3分钟启动

　　第一步：出院谈话+邀请（护士完成）

　　话术：“恭喜您康复出院！我们有个小活动，您只需花3分钟，穿这身‘战袍’拍个创意照发抖音，点赞过500就能得200元现金红包，就当是我们送您的康复贺礼。这是活动说明单页。”

　　第二步：提供道具包（自愿领取）

　　迷你补光灯（押金20元，归还即退）

　　手持提示卡：“拍摄灵感10例”

　　话题二维码：一扫直达话题页

　　第三步：拍摄角布置（门诊大厅角落）

　　背景墙：巨大病号服图案+“重生记”霓虹灯字

　　道具箱：墨镜、听诊器玩具、爱心气球

　　自拍杆三脚架免费使用

　　第四步：线上运营（市场部负责）

　　每日搜索话题，精选优质内容评论互动

　　每周发布“创意TOP10”合集视频

　　达到500赞的用户，24小时内微信转账奖金

　　三、成本结构：200元买一个真情代言

　　现金奖励：200元×实际达标人数（首月达标83人，支出1.66万）

　　道具折旧：约500元/月

　　人员成本：市场部0.5人/月，约4000元

　　总成本：首月约2.1万

　　对比价值：同等曝光若投抖音广告约需12-15万

　　四、数据成果（首月）

　　参与人数：312人（占出院患者23%）

　　发布内容：607条（部分患者发多条）

　　总曝光量：4200万+

　　话题播放量：3800万

　　医院账号涨粉：2.7万

　　品牌搜索量增长：310%（百度指数）

　　转介绍率变化：11% → 23%（随访调查）

　　新患者来源提及：“抖音看到你们病号服活动”占新患者14%

　　五、爆款案例拆解

　　案例1：阑尾炎小哥哥的“维密秀”

　　22岁男生把病号服改造成露背装，手持输液杆当手杖，模仿维密走秀。视频配文“阑尾君已下T台，本模满血复活”。获赞18.7万，评论：“这是我看过最快乐的出院”“医院氛围这么好？”

　　案例2：产科妈妈的“三口之家”

　　新手妈妈让老公和宝宝都穿上迷你病号服（自制），三人在病床上比爱心。文案“最珍贵的‘病号’：一个是我，一个是宝宝，一个是陪‘病’的老公”。获赞9.3万，带动产科咨询量当月增40%。

　　案例3：骨科爷爷的“超人变身”

　　70岁髋关节置换老人，在康复大厅把病号服披在肩上如超人披风，单手举起拐杖。孙子配音：“我爷爷，真正的超人！” 泪点与笑点齐飞，获赞26万，成为当月爆款。

　　六、医护参与：从旁观到共创

　　医生护士出现在患者视频中，获得社会认同感

　　骨科主任主动拍“医生版”创意视频，展示器械改造的“手术刀吉他”

　　全院员工自发转发，形成二次传播

　　七、风险控制

　　医疗隐私：严禁拍摄医疗操作、伤口、病历信息，违者取消资格

　　内容审核：发现丑化、恶搞医院的内容，联系删除并解释

　　奖励公平：设立举报机制，刷赞者永久取消资格

　　合规规避：奖励标注为“创意活动奖金”，非广告代言费

　　八、长效化运营

　　月度主题：4月“春日重生”、5月“劳动最健康”、6月“毕业季”...

　　积分体系：参与即得积分，可兑换体检套餐

　　年度盛典：年终评选“年度创意之星”，奖励全家三亚游

　　衍生品开发：将优秀设计制成真实文创（帆布包、手机壳），销售收入与创作者分成

　　九、核心逻辑重构

　　患者出院时最强烈的情绪是“感恩”与“新生”，传统随访浪费了这个情感峰值。我们只是提供了一个出口，让他们把这份情感用创意表达出来，而医院收获的，是比任何广告都真诚的信任传播。

本文使用AI工具辅助整理