罗振宇：用人格的力量去买车

      现在汽车厂家做的活动，都想是不是送几年的保养，送一个什么小配件，包括很多汽车厂商跟我们聊的时候，都会很疑惑一个问题，这么大的销售量，车主队伍上千万，为什么俱乐部做不出来。罗辑思维现在还有一个会员组织23000人，我们的逻辑跟汽车厂的逻辑是反的，我们是要，你们是给。我们开始在用户招募第一期的会员，放出五千个号，五个小时卖光，我们挣1500万，在当时的媒体市场引发巨大的振动，原来自媒体可以挣钱了。去年年底，12月20日卖了第二期会员，招募两万多人，挣了八百多万。这两个数字的成绩，也是作为一个很奇怪的行业案例留在我们的档案当中。但背后的逻辑非常简单，当别人帮你一次，会再倾向帮你一次。这个道理不是我讲的，这是美国一个卖吸尘器的人讲，习惯就是上门推销，说太太我是一个过路的推销员，我口渴，能不能给我一杯水，就不会拒绝听他讲三分钟，可能就聊到吸尘器。如果给了一杯水，吸尘器可买不可买，就倾向于买了。

      专业的电影分析人员分析，说杨幂有那么多的粉丝，而且粉丝的组织化程度那么高，是有原因的，因为杨幂的长相是有缺陷的，有缺陷的好处就是有人特别喜欢他，特别喜欢他，有一些人觉得很难看。结果就是那些觉得杨幂很好看的人，听到别人说不好看，就会干架，第二次人家再说，跟别人干架，就是维护自己了。我们的汽车企业太习惯讨好消费者，不习惯转过身跟消费者背上一个共同的目标，恳求大家和我们的协作。换句话讲，太习惯给，而不习惯要。

这个是罗振宇的文章，不是我写的，我要说的是以下的话：

策划总监如何以非线性思维——即超常思维，为自己的下属或自己“开启”脑洞大开之门，讲别人的文章中心思想，猎获成自己的策划思维要素，并且

产生新的东西——活动策划或者新闻事件策划。

小刀策划思维（要的力量）

1：明星患者本身有缺陷，但粉丝可以隐忍并维护。（用在话题营销上多好啊，争议的事件常用与医美的营销）

举例说明：最近广州美莱的刘婷事件，就缺乏这个东西，以至于普通老百姓只有几天的关注度（围观），而没有亲身参与性——比如骂战，缺乏参与性，是医美新闻事件策划里面，最要命的东西，少了，即浪费大量的媒体资源，没有调动网民或者市民来参与进来的新闻事件，一波一波的事件曝光多了，人家再也不稀奇了，曝光频率太低，事件会很快沉底）。

2：要的营销思维是什么？？？这是个例子，策划去悟

1：整合我以前的整形美容（双眼皮）捆绑营销。
2：整合微信群、微信红包。
3：假如一个种植牙是1万元，我们手上有1万个粉丝。

那么：

1、 找一个明星患者。
2、 大家都快来帮助她实现美丽梦想。人捐1元，可以放大10倍至100倍。（医院可以接受）
3、 大家围观明星患者的美牙过程。（策划人可以参与优化）
4、 带动100名患者前来消费。
5、 100—（100人*100元）=99万的营销业绩达成。
6、 你会发现策划事件很有趣味的事情。