笔者感触：

　　商业健康险年保费收上来9000多亿元，赔付3000亿元左右。中间差额6000亿元去哪了？

　　以各行人、外行人来看，无外乎：给销售、外勤的，占到40%？给运营、内勤的，占到20%？给股东、利润的，占到40%？

　　结合医保商保一站式结算以后的商业健康险演进趋势：

　　关于销售、外勤：从保险人去找客户，变到客户来找保险了，客户更倾向于必然要交易。于是，销售行为要减少或者减弱，那么佣金总额、佣金率等要下降。

　　关于运营、内勤：医保部门慷慨贡献医保科技基础设施，且拉着医院一起降低了商保的各种开办费用、维护费用。然而，与此同时，商保要自建并外购TPA，也要做战略预算投入。

　　关于股东、利润：商保无利不起早，肯定要更赚钱些。但只能是依赖量价挂钩，要覆盖更多人、服务更多人、满足更多人。而每个人的保费、利润贡献一般。

　　感谢未名老师对本文的启发。