昨天，跟艾灸领域的朋友做了1个多小时的深度交流，感觉在三个方面存在误区，拿出来跟大家交流、探讨下。

　　一、艾灸馆连锁加盟没有未来

　　艾灸馆前几年搞得风生水起，这两年日见艰难。

　　很核心的一个原因，艾灸项目无法作为一个主打项目，只能作为一个辅助、配套项目。

　　随着市场竞争越来越激烈，艾灸会成为越来越多医馆、门诊、养生理疗机构的辅助和促销项目。

　　一是因为它的耗材成本极低，灸一个小时艾条的成本在1-10元之间。

　　二是各类艾灸仪器越来越多，减少了人力的使用，又大大降低了成本。

　　艾灸馆是以艾灸项目为主打，其成立的条件就是你的艾灸品质、效果、体验感远超把艾灸作为辅助和促销的机构。

　　试问可能吗？

　　所以，搞艾灸馆连锁加盟项目是一个伪命题。

　　这些年来，我们看到很多搞艾灸连锁项目的，可以在短短2-3年通过加盟建起高楼，接着就看他在短时间内塌楼。

　　二、艾灸仪器捆绑高价耗材，是个骚主意

　　很过做艾灸仪器的人过来交流，一谈到他的艾灸仪器，就搬出“艾灸仪器+耗材”捆绑的商业模式，美其名曰艾灸仪器不赚钱耗材赚钱。

　　如果你真能做到艾灸仪器不赚钱，耗材定价合理也是可以的。

　　问题恰恰出在不仅艾灸仪器赚钱，耗材还远超市场价。

　　这种把客户当SB撸的捆绑模式怎么可能跑出来，不信你去市场上看看，有几家做成功的。

　　艾灸仪器+耗材这个模式，完全可以用效率、规模、成本来解读和推理。

　　再说，让客户复购耗材，不是通过艾灸仪器来做排他性的捆绑模式实现，而是通过你在供应链端建立的核心优势来达成。

　　你的艾灸仪器捆绑模式做不出效率和规模，请问，你如何在耗材供应上形成品质、成本、规模上的竞争优势。

　　艾灸仪器+耗材是个好模式，但不能在耗材上谋取不该的暴利，切记！

　　三、不要做艾灸行业的送钱童子军

　　火热的中医大健康市场，让很多人都没搞清楚是怎么回事就一头撞进来了。

　　大部分是奔着养生馆、推拿馆、艾灸馆等来的。

　　因为这些馆开店金额少，概念包装醒目，宣传推广凶猛。

　　什么功效型推拿理疗馆，疗愈型艾灸馆、新零售型养生馆等等，让你目不暇接。

　　这类馆，投资的前提是你自己懂技术能下场干活不请人，房租成本要低，说白了就是开个夫妻店或者工作室，自己给自己发工资。

　　如果你的店要请人来给客户艾灸，要请人来帮客户按摩，基本上就判死刑了。

　　所以，跨界者不要轻易进来投资这些。

　　艾灸馆加盟是个不错的生意，虽然存活时间不会久，但能在市场上收到钱。但加盟别人的灸馆或者跨界进来投资灸馆，就成了送钱童子军。

　　艾灸是个好东西，但天生就不是个做主演的料，没法当明星培养，不如退而求其次，在B端作为项目输出，在C端围绕家庭健康来开展，丰富产品体系占领更多细分场景，也是能够快速成长，做出大市场的。