今天我们聊一聊艾制品领域的一个重要认知：

　　当艾制品品质感受大不过价格差时，做高端艾制品定价是非常难做出规模的。

　　大意就是当你体验60分的艾条跟体验80分的艾条，其感受不明显，甚至感受不出他们的区别时。这个时候，你品质60分直径5.0的艾条卖60元，品质80分直径5.0的艾条卖100元，可能你80分的艾条就很难卖出去。

　　这也是为什么在艾制品行业这么成熟的情况下，劣质艾条大行其道的根本原因之一。

　　对大部分人来讲，他们真不清楚好品质的艾条跟差品质艾条的区别在哪里，而做80分艾条品质的成本可能是翻倍增长的。

　　对小部分人来讲，他们对艾制品品质感知比较敏感，但他们中的大部分人会不断尝试寻找适合自己高品质和高性价比的艾条，很难存在对某品牌的忠诚度。

　　那如何提升客户对不同艾制品品质之间的感受认知呢？最有效的方法有三个：

　　第一就是培训，特别是面对面的培训。

　　面对面给你讲解企业做艾制品的理念、价值观、种植过程、生长环境、加工工艺、艾灸技术、成功案例、艾条体验和对比、使用过程引导等等，是最有效占领客户心智的过程，因为他属于强植入的过程。

　　所以一般通过培训来销售、推广艾条的，其价格都不会便宜。

　　但可惜很多培训机构犯了一个错误，就是把价格拉得太高，最后培训割一次客户后，慢慢就割不动了。

　　第二就是做内容打造IP。

　　通过新媒体平台向目标用户不断输出内容，不断的灌输和影响他们，加上IP人设的拉动，也是能建立中高端艾制品品质形象的，而且其效率是最高的。

　　第三就是在店里进行教育引导。

　　很多人认知艾条和体验艾灸，是在中医馆、养生理疗馆、艾灸馆这些地方。

　　按道理来讲，这些店铺是最容易为客户展示艾制品品质和体验对比的。

　　但可惜的是这些机构真正用70分以上品质艾制品的估计不到10%，结果白白错失培养客户的机会。

　　上面三种方法，我个人最看好的就是第二种，因为他们不仅效率高，而且极容易做出规模，还能兼顾培训和店铺，完全有机会做出艾制品品牌。

　　第二种方法在定价方面一定要谨慎，最好不要采取80分品质的艾制品定价在80-100分之间，而是定价在70-80分左右。

　　定价低于品质，才最有机会在品质感受大不过价格差的品类里面脱颖而出。