1、经过4个多月的努力，艾制品供应链逐步完善了，高原艾品质一如既往的稳定，蕲春艾我们要谨慎，对每一批货都要严格把关，宁缺毋滥，从源头细节抓起。

　　2、创业不容，但一定要专注，专注才能减少时间、精力上的浪费和消耗，专注就是生产力。

　　做艾制品4个多月，刚开始看到什么资源都想去整合、嫁接下，结果产出效率低，最后专注做线上，做小B端，做超级灸粉，销量才开始好转，从亏本到现在的微盈利，总体上来讲还算顺利。

　　3、这个月上了第一批蕲春艾，全部采取特价（几乎没利润），一个星期左右销售了十分之七，用户反馈品质很好，性价比超值。

　　接下来，我们蕲春艾要加大供货量，但价格会往上调点，请大家理解。

　　4、之前我说要做80分以上的艾制品，但经过对行业现状的深度了解，不是很现实。

　　现在调整为做70分以上的艾制品，没必要夸大和承诺自己做不到的事，即使偶尔做得到，但不是常态，也是不行的。

　　实事求是、真诚真实为做艾制品的第一原则。

　　提醒下，市场上能买到70分以上的艾制品，已经很不容易了。

　　5、艾制品没有行业标准，但自己做人做事一定要有标准。

　　一定要让客户无忧购买我们的产品，如我们采取随时退款退货的政策，且快递费我们承担。

　　在我成交的1000多单里，退货共有三单：

　　其中2单是艾柱，不适合客户用的艾灸仪器。

　　另外一单客户说是品质问题，但真实原因我也不清楚。因为客户一下说品质不行，一下说用了我们的艾后，身体有些反应，后面又说找到了比我们更好的艾制品供应商。

　　记得很清楚，这个客户是拿着她的野生艾来我们这里亲自对比后才决定购买的，当时她老公灸了我们的艾，直接叫他把他的野生艾丢了。

　　不管是什么原因，只要客户不满意，一律无条件退款退货。

　　6、我的优势在于做内容、商业模式和战略设计。因此，我必须聚焦在能真正产出自己又擅长的关键事项上，如全力做内容。

　　而不是去做一些琐碎的事，如打包、发快递等，陷入看似勤奋但低效率低产出甚至没有产出的困局里。

　　7、要舍得花钱买别人的时间，把自己的时间、精力花在自己最擅长、最有效率、产出最高的领域，花在最愿意干、干起来很快乐的领域。

　　为了省钱而什么都选择自己干，是一种愚蠢行为，我要谨记。

　　8、用3年时间去完成1个核心目标和1个附属目标。

　　如未来3年完成跟10000家小B端客户在艾制品方面的深度合作，由于我是做内容来连接客户的，那就要写一本关于如何做内容的书。

　　9、做艾制品，不单单要把品质、服务做好，还要用好的商业模式去赋能合作的每一位用户，让用户参与到我们的供应链中来，让用户参与到我们的品牌建设上来，让用户分享我们公司的成果，这是我接下来要探索的事。

　　10、做艾制品4个多月，验证了自己说过的一句话：产品比服务的级别要高，卖服务不如卖产品，我们中医馆一定要在产品上发力，这是趋势。

　　祝大家8月份心情凉爽！