消费医疗是指非公费、非保险覆盖的、消费者主动选择实施的市场化医疗项目。它包括专业医疗服务（眼科、齿科、辅助生殖等）、医疗美容（医美、植发等）、健康管理（体检、孕产、运动保健、营养心理等）三大板块。消费医疗兼具消费和医疗两大属性，满足了人们对健康和美丽的需求，是一个优质的投资赛道。

　　消费医疗的市场规模很大，预计2023年将超过万亿。其中，医美市场规模超过3000亿，CAGR超过15.8%。消费医疗的政策趋势也比较有利，鼓励专科社会办医，规范健康美容竞争格局。消费医疗的上游制造商具备较高的牌照和技术壁垒，盈利能力强；中游机构以品牌和规模为重，竞争格局向大型连锁化机构集中；下游平台以获客和流量为重，与中游相互依存。

　　随着中国中产阶级的壮大和消费升级，消费医疗市场呈现出巨大的潜力和活力。那么，在这个快速发展的行业中，谁能够赚到钱呢？

　　消费医疗的三大板块

　　消费医疗可以分为三大板块：专业医疗服务、医疗美容和健康管理。

　　1.专业医疗服务：指针对特定领域或部位的医疗服务，如眼科、齿科、辅助生殖等。这些服务通常具有一定的刚性需求，但也有一部分是由美学或提升生活品质的动机驱动的。专业医疗服务的市场规模较大，但也面临着政策监管、技术壁垒、人才缺乏等挑战。

　　2.医疗美容：指利用医学技术或手段改善或改变人体外貌或形态的服务，如整形、植发、抗衰老等。这些服务主要由美学或自我认同的需求驱动，具有较高的可选性和价格弹性。医疗美容的市场规模较小，但增长速度较快，同时也存在着行业乱象、消费者权益保护、品牌建设等问题。

　　3.健康管理：指通过体检、孕产、运动保健、营养心理等方式提升或维持人体健康状态的服务。这些服务主要由健康意识或预防需求驱动，具有较强的持续性和复购性。健康管理的市场规模较为稳定，但也需要不断创新和差异化，以适应消费者的多元化和个性化需求。

　　消费医疗的上中下游

　　消费医疗产业链由上游制造商、中游机构和下游平台组成。

　　1.上游制造商：指提供药品耗材及医疗器械设备等产品的生产商，如爱美客、昊海生科等。这些企业具有较高的牌照和技术壁垒，能够获得较高的毛利率和净利率。同时，他们也需要不断投入研发和创新，以应对市场变化和政策风险。

　　2.中游机构：指提供消费医疗服务的公立或民营医疗机构，如爱尔眼科、口腔医院、医美诊所等。这些机构与消费者联系紧密，需要提供高质量和高效率的服务，以赢得消费者的信任和口碑。同时，他们也面临着监管政策的趋严，竞争格局的集中，以及品牌和渠道的建设等挑战。

　　3.下游平台：指提供消费医疗信息、咨询、预约、评价等功能的互联网平台，如新氧、好大夫在线、平安好医生等。这些平台能够深度触达客户，放大中游机构的曝光度和流量，与中游机构相互依存紧密联系。同时，他们也需要不断优化用户体验，提升用户粘性，以及规避虚假宣传和广告欺诈等风险。

　　消费医疗的发展趋势

　　消费医疗行业正处于快速发展的阶段，未来有以下四大趋势值得关注：

　　1.消费升级：随着居民收入水平的提升，消费者对于消费医疗的需求和预算也会增加，从而带动行业规模和单价的上升。同时，消费者对于服务质量和效果的要求也会提高，促使行业向更专业化、规范化、品牌化的方向发展。

　　2.技术创新：随着科技的进步，消费医疗领域将出现更多的技术创新和突破，如人工智能、大数据、云计算、生物技术等。这些技术将提升消费医疗的效率和效果，降低消费医疗的成本和风险，以及拓展消费医疗的应用场景和人群。

　　3.监管规范：随着消费医疗行业的快速发展，也暴露出了一些问题和风险，如行业乱象、消费者权益保护、产品质量安全等。因此，政府部门将加强对消费医疗行业的监管规范，以维护行业秩序和公众利益。这对于行业中的优质企业来说是一个机遇，也是一个挑战。

　　4.跨界融合：随着消费医疗行业的成熟和竞争加剧，单一领域或单一模式将难以满足消费者的多元化和个性化需求。因此，消费医疗行业将出现更多的跨界融合和创新，如专业医疗服务与医疗美容、健康管理与医疗美容、线上平台与线下机构等。这将为消费者带来更多的选择和价值，也为企业带来更多的机会和挑战。

　　综上所述，2023年能够在消费医疗赚到钱的企业应该具备以下几个特点：

　　明确的市场定位和目标人群；

　　优质的产品和服务；

　　强大的品牌和渠道；

　　创新的技术和模式；

　　合规的经营和风险管理。

　　下面，本文将以几个典型的消费医疗企业为例，分析它们的优势和挑战，以及它们在2023年的发展前景。

　　爱尔眼科

　　爱尔眼科是中国最大的眼科医疗服务提供商，拥有3家上市公司，分布在中国内地、欧洲、东南亚等地，共有764家眼科医院和中心。主要业务包括近视矫正、白内障治疗、干眼症治疗等。

　　优势：

　　1.市场需求巨大。中国有超过10亿的眼科疾病患者，其中近视患者超过6亿，白内障患者超过1亿，干眼症患者超过2亿。这些疾病不仅影响人们的视力和生活质量，也增加了其他眼科并发症的风险。因此，人们对于眼科医疗服务的需求和意愿不断增强。

　　2.技术能力强。爱尔眼科拥有国内最大的眼科医生团队，超过2000名专业医生，其中80%以上具有副高级以上职称。爱尔眼科还拥有国内最先进的眼科设备和技术，如飞秒激光、超声乳化、人工晶体等。爱尔眼科还不断投入研发和创新，与国内外知名院校和机构合作，开展多项临床试验和学术交流。

　　3.品牌影响力大。爱尔眼科是中国最知名的眼科品牌之一，拥有超过300家门诊部和医院，覆盖全国31个省市自治区。爱尔眼科还积极开展公益活动和社会责任，如“爱尔公益基金会”、“爱尔关爱行动”等，为贫困地区和弱势群体提供免费或低价的眼科服务，赢得了广泛的社会认可和好评。

　　挑战：

　　1.政策风险。消费医疗行业受到政府部门的严格监管，尤其是涉及到人体器官和功能的领域。近年来，政府部门出台了一系列规范消费医疗行业的政策和措施，如《关于规范医疗美容服务管理工作的通知》《关于进一步加强近视防控工作的意见》等 。这些政策对于消费医疗机构提出了更高的资质要求、技术标准、服务规范等，对于爱尔眼科等企业来说，既是一个机遇，也是一个挑战。

　　2.竞争压力。消费医疗行业竞争日趋激烈，尤其是在眼科领域。除了传统的公立医院和民营医院，还有一些新兴的互联网医疗平台和眼科连锁机构，如微医、新视界、晶视光等。这些企业通过互联网技术、低价策略、差异化服务等方式，吸引了大量的消费者，对爱尔眼科等老牌企业形成了一定的冲击和挑战。

　　3.用户需求多元化。消费医疗行业的用户需求不断变化和多元化，尤其是在眼科领域。除了传统的近视矫正、白内障治疗等项目，还有一些新兴的眼部美容、眼部保健等项目，如眼部微整形、眼部护理、眼部SPA等。这些项目不仅涉及到眼科技术，还涉及到美学、心理、服务等方面，对于爱尔眼科等企业来说，需要不断创新和拓展，以适应用户的个性化和多样化需求。

　　发展前景：

　　总体来看，爱尔眼科的发展前景十分广阔，随着人口老龄化、近视高发、眼病防治意识提高等因素的影响，眼科医疗需求将持续增长。爱尔眼科凭借其强大的品牌影响力、专业的医疗技术、规模化的运营模式、创新的发展战略，将在全球眼科领域保持领先优势，为更多的患者带来视觉健康和幸福。

　　新氧

　　新氧是中国最大、最受欢迎的提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台。它业务覆盖中国超过300个城市和日本、韩国、新加坡、泰国等国家。它吸引近6000家认证医美及消费医疗机构入驻，供用户选择，包括医院、门诊部和诊所。在新氧里，有很多关于整形、美容、护肤、美体方面的医生和达人。

　　优势：

　　1.市场需求巨大。中国是全球第二大医疗美容市场，仅次于美国。根据艾瑞咨询的数据，2021年中国医疗美容市场规模达到2179亿元，增长率达到12.4%，预计2025年中国医美市场规模有望达到4108亿元(21年至25年CAGR为17.2%)。随着人们对于美丽和自信的追求，以及社交媒体和直播平台的影响，医疗美容市场还有很大的增长空间。

　　2.平台能力强。新氧拥有国内最大的医疗美容用户群体，超过1.5亿注册用户。新氧还拥有国内最全面的医疗美容机构资源，超过4万家合作机构。新氧通过互联网技术，为用户提供了便捷、透明、安全的医疗美容信息和服务，为机构提供了高效、精准、稳定的客户获取和管理方案。

　　3.品牌影响力大。新氧是中国最知名的医疗美容品牌之一，拥有超过1亿次的月活跃用户。新氧还积极开展品牌营销和公关活动，如“新氧女神节”、“新氧星动计划”等，与多个知名明星、网红媒体等合作，打造了强大的品牌影响力和口碑。

　　挑战：

　　1.监管风险。医疗美容行业受到政府部门的严格监管，尤其是涉及到人体外貌和形态的领域。近年来，政府部门出台了一系列规范医疗美容行业的政策和措施，如《关于规范医疗美容服务管理工作的通知》《关于进一步加强医疗美容广告管理工作的通知》等。这些政策对于医疗美容平台提出了更高的资质要求、技术标准、服务规范等，对于新氧等企业来说，既是一个机遇，也是一个挑战。

　　2.竞争压力。医疗美容行业竞争日趋激烈，尤其是在互联网平台领域。除了新氧，还有一些其他的医疗美容平台，如蘑菇街、美团、微信等。这些平台通过自身的流量优势、社交属性、低价策略等方式，吸引了大量的消费者，对新氧等老牌平台形成了一定的冲击和挑战。

　　3.用户需求多元化。医疗美容行业的用户需求不断变化和多元化，尤其是在医疗美容领域。除了传统的整形、植发、抗衰老等项目，还有一些新兴的医疗美容项目，如微整形、玻尿酸、肉毒素等。这些项目不仅涉及到医疗技术，还涉及到美学、心理、服务等方面，对于新氧等平台来说，需要不断创新和拓展，以适应用户的个性化和多样化需求。

　　发展前景：

　　随着中国经济的复苏和消费者信心的提升，医美市场需求有望持续增长。新氧作为行业领导者，拥有强大的平台流量、品牌影响力、供应链整合能力和创新业务模式，将继续巩固和扩大其市场份额。与此同时，新氧也面临着政策监管的不确定性、竞争对手的压力和收入增长的放缓等问题。

　　平安好医生

　　平安好医生是平安集团旗下的互联网医疗平台，成立于2014年，于2018年在港交所上市，2020年获准纳入恒生科技指数。平安好医生以管理式医疗、家庭医生会员制和O2O医疗健康服务为三大核心业务，致力于为用户提供专业、全面、高品质、一站式的企业健康管理服务。

　　优势：

　　1.市场需求巨大。中国是全球最大的互联网医疗市场，艾瑞咨询数据显示，2023年我国互联网医疗市场规模预期达 876.1亿元，同比增长 25.1%。随着人们对于便捷、高效、低成本的医疗服务的需求，以及新冠疫情的影响，互联网医疗市场还有很大的增长空间。

　　2.平台能力强。平安好医生拥有国内最大的互联网医疗用户群体，超过4亿注册用户。平安好医生还拥有国内最全面的互联网医疗资源，超过6万名在线医生，超过1万家合作药店，超过1万家合作诊所和医院。平安好医生通过互联网技术，为用户提供了全方位、一站式的互联网医疗服务，为合作机构提供了数字化、智能化的运营和管理解决方案。

　　3.品牌影响力大。平安好医生是中国最知名的互联网医疗品牌之一，拥有超过3亿次的月活跃用户。平安好医生还积极开展品牌营销和公关活动，如“平安好医生健康日”、“平安好医生健康公益行”等，与多个知名明星、网红、媒体等合作，打造了强大的品牌影响力和口碑。

　　挑战：

　　1.监管风险。互联网医疗行业受到政府部门的严格监管，尤其是涉及到人体健康和安全的领域。近年来，政府部门出台了一系列规范互联网医疗行业的政策和措施，如《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》《关于进一步加强互联网诊疗管理工作的通知》等。这些政策对于互联网医疗平台提出了更高的资质要求、技术标准、服务规范等，对于平安好医生等企业来说，既是一个机遇，也是一个挑战。

　　2.竞争压力。互联网医疗行业竞争日趋激烈，尤其是在互联网平台领域。除了平安好医生，还有一些其他的互联网医疗平台，如微信、阿里健康、京东健康等。这些平台通过自身的流量优势、社交属性、低价策略等方式，吸引了大量的消费者，对平安好医生等老牌平台形成了一定的冲击和挑战。

　　3.用户需求多元化。互联网医疗行业的用户需求不断变化和多元化，尤其是在健康管理领域。除了传统的在线问诊、药品配送等服务，还有一些新兴的健康管理服务，如运动保健、营养心理、基因检测等。这些服务不仅涉及到医疗技术，还涉及到生活方式、个性化、社交化等方面，对于平安好医生等平台来说，需要不断创新和拓展，以适应用户的个性化和多样化需求。

　　发展前景：

　　平安好医生是一家具有较强竞争力和发展潜力的消费医疗企业。在2023年，平安好医生将继续巩固和扩大其在互联网医疗领域的领先地位，同时也将积极探索和开拓新的业务领域和增长点，如消费医疗、健康金融等。

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