做营销，真相真的重要吗？我的观点是“真相不重要，客户的认为的真相才重要。举个例子你就明白了。

　　很多人都知道三一重工是世界500强，国产挖掘机第一品牌，但三一重工是通过什么手段成为世界500强的的，估计很多人就不知道了。其实，这跟一则广告有关。

　　当他们还只是全国第六的时候，他们花了500万的策划费，但只换来了一句话，“三一挖掘机，全国销量第一”，接着他们就将这句广告语印到年画和挂历上到处送给农民。

　　我们都知道，挖掘机的使用人群都是生活在乡村的农民以及包工头们，他们并没有信息渠道了解真实的行业排名，于是就相信了“三一挖掘机，全国销量第一”的这句广告语，于是当他们买挖掘机的时候，就首选了三一重工，这就是所谓《韩非子》里所讲的“兵不厌诈”。

　　对于很多企业而言，技术全国领先，设备国际一流，工厂面积行业最大，但是利润却上不去，为什么？原因就是没有知名度，客户根本不知道。

　　纵使公司再有实力，设备再先进，在客户面前都显得苍白无力。商业的世界没有真相，只有认知。实力不重要，别人认为你有实力才重要。作为一家企业负责人，不管你懂不懂营销，懂不懂传播，你都必须要思考以下几个问题：

　　1、你的客户从哪里来？

　　2、如何让客户关注你？

　　3、如何让客户找到你？

　　4、在客户需要时候如何想到你？

　　没有传播思维，就没有人关注你，也就没有客户找到你，就更不会有人购买你的商品或者服务，那你的企业就无法持续生存发展下去。未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果传播思维短缺，注定会提前败下阵来。

　　请记住：

　　没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有专业度；没有专业度，就没有信任度；没有信任度，那你还做什么生意？