2022年12月，广州疫情发布会上，台上人员集体摘掉口罩。

　　这也许会成为一个时代的标志动作。

　　这也在传递一个信息。

　　疫情3年，终于，终究放开。

　　摘掉口罩，目前意见依旧争议。

　　凭心而来，大部分医美人是渴望期望希望摘掉口罩。

　　但摘掉之时，不免忐忑。

　　忐忑摘掉后的个人健康风险以及机构运营风险。

　　摘掉口罩后，医美会面对什么？医美又要准备什么？

　　公立机构的下场

　　前段时间，焜哥朋友圈出现一家医美的打折海报。

　　身为医美人，医美打折海报在焜哥朋友圈密度很高。

　　但这张海报特别之处是它源于一家公立医院的发布，且还是经济大省头部公立医院。

　　可以预料的是，口罩摘掉之后，公立医院下场医美已成趋势。

　　就是看看各自力度步伐的不同。

　　这种必成趋势背后的原因有三：

　　一、不少公立机构在疫情中已经囊中羞涩，亟需新的增长。其它科室重点是恢复，而医美却能成为新的增长点；

　　二、医保在本次疫情中发挥很大支撑作用，但也消耗巨大。所以医保外的项目在公立机构自然会得到更多重视；

　　三、求美者对公立机构的信任。几乎所有红薯里询问医美项目的问答，都有人回复建议直接去公立三甲。有信任背书的公立机构，就自然更能吸引客户端的流入。

　　在医美发展这么多年后，占据多年优势地位的民营机构会不会遭遇医美行业的“国进民退”？还是持续下去的相持发展，各自安好？

　　最确切的预见是，民营直客医美机构会受很大的影响和压力。

　　特别是那些与顾客黏性不高的机构，所处压力最大。

　　而这种压力，更多是在摘掉口罩的初期。

　　因为刚放开时，公立机构对增长的需求更大。

　　同时，时间久了后，公立机构其它科室恢复常态后，关注重点也自然会转移。

　　最大的变数就是，当医美服务多了后与公立机构的系统性冲突。

　　这种系统性冲突根源制度带来的思维方式不同，主要表现有三：

　　公立机构的服务未能满足求美者的需求；

　　公立机构的业务与医生收入的不成正比；

　　医美手术操作增多后必然带来投诉增长，这种累计的不满意会直接形成口碑负面。

　　但这些冲突也只会在长期经营后才会出现，民营机构如何面对开始的阵痛，这需要行动和智慧。

　　这一切的核心就莫过于对顾客的经营。

　　赴外医美的强推

　　2020年以来，损失最大莫过于国际旅游，整个行业基本消失。

　　而隐于其中的赴外医疗也基本停滞。

　　这里面相当部分需求属于去海外操作医美项目人群。

　　在这3年，这部分人群也只能选择平替。

　　虽然有人在感慨国内一些项目的便宜，但大多数人却依旧对国内医美机构不太满意。

　　这种不满意尤其以过度推销，夸大宣传为主。

　　实际上，某些国内机构收费并不比海外低。

　　当口罩摘掉后，这部分求美者有多少还会在国内医美？

　　服务的医美机构很少考虑这点。

　　毕竟今朝有酒今朝醉最重要。

　　就不知道有没人想过，现在不仅仅是有海外医美经历的这部分求美者可能流失。

　　当她们持续分享两两对比，又有多少人会被她们影响。

　　再说现在影响不仅仅是身边的人，还有红薯抖音的网络社区。

　　当有一天，求美者发现去趟海外整体费用和在国内没啥区别？

　　求美者的脚怎么投票，就可想而知。

　　实际上，不少“境外势力”，特别是日韩一些机构都已经盯着这块蛋糕，就只等口罩摘掉。

　　如果说这些只是疫情前赴外医美的恢复，摘掉口罩后还有一些不同的变化。

　　当某些管控措施把板子全部打到医美机构身上，一些组织也试图混淆从中火中取栗。

　　那这些医美机构会不会用脚投票？

　　直接把机构和顾客带到海外？

　　一切皆有可能。

　　优势机构的扩张

　　因为口罩，有多少医美机构这几年整体扩张趋向保守。

　　越是大型机构，在口罩期间越是保守，这一点渠道和直客皆不例外。

　　毕竟大机构在这个时期求稳至上。

　　曾有机构，有半数的分部都无法开业，这份损失也只能自己先背着。

　　但口罩摘掉以后，这些被疫情抑制的扩张需求得到释放得以扩张。

　　医美会不会形成强者恒强的马太效应。

　　关键不在于大，而在于强。

　　但可以肯定的是竞争会进一步加剧。

　　这种加剧除开原有市场参与者的厮杀，还源于外部势力的加入。

　　有不少生美集团早已计划医美，但都受制于口罩的不确定性将计划束之高阁。

　　当口罩摘掉后，布满尘埃的计划书也将重新启航。

　　这些拥有自己客户的生美集团如果转型，将直接改变当下医美竞争格局。

　　实际上她们也不得不转，不转她们客户终究会慢慢流失。

　　去过别处医美的客户，就很难再回来生美。

　　转型对于生美，可以说是生死存亡的必经之路。

　　还有部分跨界投资的资金，在门外充当野蛮人等待闯入。

　　这些跨界投资，有的是因为自身热爱，想着自己每年医美花费这么多，不如自己开开。

　　还有的因为其它行业已经自觉没有很好投资机会，不如选个还在增长的行业投投。

　　虽然医美如今现状是行内觉得卖白菜，可是行外依旧觉得赚黄金。

　　可以预料的趋势是，随着可选择投资行业越来越少，行外资金进入自然就会越来越多。

　　这也催生一些医美新势力，以开机构为主业。

　　至于盈利模式，行内人当然也心知肚明。

　　渠道机构的转型

　　这种转型源于渠道凋零。

　　摘掉口罩将加剧这种凋零。

　　因为自媒体平台的发达，越来越多的医美人开始发声。

　　又因为自媒体平台的算法，越来越多的揭秘被大力推送。

　　无论是行内还是行外，当发现此类内容更受欢迎时，那么不管是谣言，还是揭秘，都会接踵而至。

　　而这种高密度传播的信息，将起到医美常识的些许普及，也将让渠道客人走向流失。

　　事实上最清楚这点的莫过于渠道自己。

　　这也是渠道想转直客的底层驱动力。

　　大型渠道或密谋，或储备，已经开始直客计划和动作。

　　虽然有的是参股合作，但更多的是用借轻医美之风入局。

　　口罩摘掉之后，相信渠道会进一步加快融合于医美。

　　也许未来一天，渠道终将成为医美过去式。

　　医美医生的崛起

　　医生集团在国内由来已久，虽屡遭挫折，但很多人都依旧对之信心满满。

　　这个过程中，越来越多的医美医生也从中发现个人品牌的重要。

　　有个人品牌的医生，不仅意味着认可，也意味着客户，更意味着资金。

　　有多少成功建立个人品牌的医生，开业就意味盈利。

　　又有多少个人品牌的医生，根本不屑于一家机构坐诊。

　　至于大笔资金直接投资，拿着钱恳请医生出山，在医美市场上也不少见。

　　医美医生会发现口碑越来越重要，品牌越来越实用。

　　这就会趋势医美医生愈发呵护保护养护自己的个人品牌。

　　这也势必将带来医美医生个体的崛起。

　　医美人才的溢价

　　其实医美医生的崛起，也代表医美人才的溢价。

　　随着医美机构增多，对医美实干人才的需求将进一步增大。

　　实际上，医美行内一向实干的人才特别稀缺。

　　这一部分是由于行业发展造成，一部分也是因为行业浮夸引起。

　　简历造假的比比皆是，睁眼胡诌的屡屡偶遇。

　　不少人信口开河，口头让业绩翻倍就能窃取高位。

　　但无论是谁，还是需要实际行动的人去落地去实操。

　　竞争一步步加剧，那能打的人自然就会像锥子放入口袋脱颖而出。

　　放开后，一方面对实干人才的需求会自然增加，一方面又是行内实干人才实际的稀缺。

　　那么实干肯干能干的医美人自然就会进一步溢价。

　　上游竞争的加剧

　　对国产仪器的支持，对资质审批的放开，对市场预期的看好。

　　这就让盯住医美上游的组织和机构越来越多。

　　行外资金，传统医疗仪器集团横向拓展，强势医美机构纵向发展，类似像新氧收购奇致的案例会越来多。

　　上游入场人员越来越多，上游机构竞争也将进一步加剧。

　　口罩摘掉后，为了刺激经济，相信地方上相关批文政策会越来越放开。

　　这些事，长沙是过去进行时，成都和苏州是现在进行时。

　　深圳更是布局远大，直接拿出钞能力计划将来进行时。

　　这一切会将医美上游竞争继续加大。

　　这对承平已久躺赚的医美上游厂商提出新的考验。

　　谁能为客户带来客户，谁就会拥有客户。

　　摘掉口罩，放开已是必然，即使有来回拉扯，未来也必定放开。

　　人无远虑必有近忧。

　　医美机构如果没有远虑，那么接下来估计尽是忧。

　　医美人不管是远方还是远虑，还得学会近视，一步步把眼前事，手头事先完成，再力求完美。

　　这样才能拥有远方。

　　要知道。

　　摘掉口罩后，无论是医美还是医美人，都不能再以口罩为借口掩饰自己的困境。