在经济低潮期，健康险生意惨淡，唯有服务好，可以解“忧”。

　　此服务不指保单服务，而指健康服务。健康服务对用户的吸引需要长期积累，当然，从今天起做，也不晚。

　　在经济低潮期，用户对健康险、健康服务的价格格外有些敏感。

　　健康险、健康服务的商业估值，有时必须适宜供需态势、用户心理态势，要做价实、薄利的经营心理准备。

　　健康险也是保险，保险的特点是很难单纯以性价比来竞争取胜。

　　这虽好像失灵，却是行业特点。同时存在“量大价高”“量大价低”“量小价高”“量小价低”，谁有利？

　　当前情势下，比较看好“量大价高”和“量小价低”，有攻守。

　　在保险端，“量大价高”也走向“量大价低”。在服务端，“量小价低”将走向“量大价高”“量大价低”。

　　以寿险行业为例，当下两个现象级业态：一是中高端养老社区，二是“增额终身寿”。

　　前者奉行长期主义、“服务好”。其迸发的活力总和：既来自保司投入、经营，也来自用户的互动、体验。

　　从“服务好”找到专业、自我，进而将争取市场认可、自身发动的发展期“加速度”。