5、社区网络。过去“坐堂应诊”式的营销方法，显然已经不能符合现代民营医院营销思维，

　　民营医院推广人员走出民营医院，变被动营销为主动销售，采取有效的措施，例如采取优惠卡、便利卡，专项保健、定期体检、流行疾病预防、医学科普宣传等等形式，建立一定地域涵盖面的医疗服务的网络，使民营医院的销售对象形成一个宽泛的相对固定的群体。

　　6、互动沟通。

　　在互联网背景下，服务价值的创造日益走向社会化和公众参与，民营医院与患者间的关系趋向平等、互动和相互影响，互动的目的就是要黏住患者。

　　只有抓住了患者的兴趣点，才能引起关注、引发共鸣和参与，才能黏住患者。

　　只有黏住了患者，才能在患者的参与和互动中传播经营理念、引导市场。

　　美国克利夫兰诊所的调查发现，患者最大的三个需求点是：尊重、医务人员有效的沟通、开朗欢快的医生。

　　所以，互动和参与只是黏住患者的手段，目的是要传播理念，影响市场和患者。

　　这是为什么？

　　许多民营医院没落倒闭？

　　原因是缺乏医疗服务生态构建的战略性思考，及看准医疗市场方向的能力，几年下来还没有摸索出一条技术与经营平衡的商业法则……面临各种不确定性，接下来，民营医院会面临大洗牌。

　　民营医院迫切需要解决的8大问题——

　　1、分析市场，找准定位。

　　2、确定目标，制订计划。

　　3、整合人才，健全学科。

　　4、确定制度，完善机制。

　　5、营造文化，凝聚人心。

　　6、精心策划，加强客情。

　　7、畅通渠道，争取支持。

　　8、沉着应变，防范风险。

　　伴随技术创新与运用，微信、微博、微电影、社交APP、论坛平台等新媒体不断崛起，民营医院品牌体验有了更多参与渠道、连接渠道；

　　因此，民营医院应该做到主动宣传自己，制造话题和开展多种形式的健康主题活动，并通过网站、海报、橱窗、宣传栏以及以社交网络如微博、微信、视频等新型信息与患者一起分享。

　　民营医院管理者要十分重视医患之间相互沟通；应该在医疗或咨询过程中，治疗方案、用药档次、服务费用等都与病人进行交流探讨；应该做到医患双方处于信任、透明的环境中，真正提高社会对民营医院的综合满意度。

　　同时，技术创新与运用，让连接一切成为可能，线上线下打通，多场景联动的实现，使得品牌体验可以突破时间与空间的限制，实现快速、联动、即时完成产品体验与口碑传递，无论是民营医院品牌的塑造还是民营医院营销推行，网络的建设对现代的民营医院都有着极其重要的意义。

　　网络的互动，不仅能使患者快捷地了解民营医院的特色和长项，更便于患者与民营医院之间信息交流。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，现阶段可以把民营医院的整体营销分为三个时代，

　　一个是提供医疗设备， 技术优势、专业能力为患者服务的营销1.0时代，这主要是通过民营医院多年的经验积累和丰富资源针对患者医疗需求提供专业化服务。

　　如今，我们已进入信息化时代，患者的精神满足与情感需求日益强烈，而且他们掌握着五花八门的大量信息，对服务价值的认知和对品牌形象的认同提高到一个新的层次。

　　因此，追求独特的市场定位，以患者为中心，与他们建立一对一的紧密互动关系，不仅提供诊疗服务的技术功能，更为患者提供人性化层面的情感价值，

　　在每一个环节力争创造更多个性化尚未被满足的需求，把其文化基因不断的培植，从而在患者心智中建立一种情感共鸣，打上情感愉悦的烙印，以获得整个社会体系的普遍好感和口碑。

　　因而，这也就是民营医院营销2.0时代鲜明的特征。

　　随着中国经济的持续发展和患者需求的多元化结构，我们迎来了民营医院营销3.0时代。

　　这是一个充分强调价值，主客观相互融合，强化服务量的积累和质的提升过程中进行资源重构的价值创新，它需要不断引领创造患者个性化消费需求，并强调以民营医院之间共同的价值体系和社会责任，企业公民、个人参与等融为一体的深层次情感价值的再造。

　　其具体形态上往往从民营医院的愿景与价值观入手，着眼于与患者的满意度，不断挖掘市场需求的亮点和社会道德价值层面的热点，关注社会，关爱民生，并通过新的经营手段和营销方式推动社会和谐进步。

　　由此可见，品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消费者的可感知的情感利益和可感知的功能利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的总和，一个出色的品牌需要不断的在营销手段上创新。

　　品牌建设关系到一家民营医院的形象以及他在医疗这条路上能走多远。

　　良好的品牌建设可以帮助民营医院提升其社会地位以及品位。

　　因此，对于有长期规划的民营医院来说，都十分重视品牌建设工作的开展。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，针对一些民营医院打造品牌的各个方面，具体可参照如下做法：

　　一、技术品牌

　　技术是医院品牌的基础和生命。

　　一般来说，医患之间存在3种信任：技术信任、人格信任、职业道德信任。

　　作为民营医院品牌的核心内容，技术品牌建设就是通过高水准的医疗质量在社会公众中确立技术优势，让患者对民营医院的医疗质量充满信心。

　　几年前开展的“中国首个大型医院品牌营销研究”，对全国11个中心城市的2O家大型三级甲等医院进行了品牌营销现状的调查。

　　在研究中发现，有5l%的患者认为医疗技术在民营医院品牌构成中占第一位，反映出社会公众对医院品牌的认识仍以医疗技术为主。

　　技术品牌的定位是多角度的，包括率先开展具有领先地位的诊断治疗方法；具有疑难疾病的解决能力；拥有若干个在学术影响力、医疗服务效益、病源覆盖面、临床技术水平、解决疑难问题能力等方面得到行业和社会公认的学科或特色技术；具有在拥有同种疾病治疗效果方面更有优势的质量和价格等。

　　在技术品牌的构筑中，特色技术品牌和个人技术品牌能够在社会公众心目中树立民营医院良好的技术保证形象。