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医院营销中市场及网络的定位

14年07月23日 阅读:21962 来源: 刘和君首发
    在医院营销中,市场和网络是相辅相成的,线下以活动推广为主,线上以品牌宣传和咨询为主,线下的推广一般会有很大一部分转化成网络咨询,所以任何人为割裂市场和网络互相配合的做法都是不恰当的,只能造成资源的浪费和内部管理的复杂。

    目前大部分的民营医院恰恰就是这种割裂或者是只有一条腿走路的情况,有的是仅以网络推广为主,基本没有市场推广;有的有市场但轻网络,最可惜的是既有市场又有网络,但是由于分工职能重叠造成互相不能配合,造成内耗和资源浪费。

    恰当的做法应该是市场先行,网络宣传跟进,或者是线上线下同步推进,然后加强咨询。单纯的市场推广,品牌及效益不能最大化;硬推网络广告没有市场推广则造成突入巨大,效果不长久;咨询环节就好似临门一脚,所以专业知识和技能是必须的要求。
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简介
刘和君,工商管理硕士,专注于医疗市场专业化营销战略。近20年医疗行业营销及管理经验,其中8年医药行业营销管理经验和6年民营医疗高层管理经验,历任上市医药企业大区经理、国内领先的介入中心运营公司运营总监、大型医院集团市场总监及医院总经理职务。