牙科想要推行洽谈师制度，在做通医生思想工作的同时，还要合理设计这个岗位的薪酬。院长可以先统计数据，计算有洽谈师沟通和没有洽谈师沟通两种情况下，医生业绩的区别和多少，看看洽谈师沟通对于医生成交的客单价影响程度。然后，在进行岗位薪酬的设计，为了更有代入感，我么举例来看。（数据不真实，只为计算使用）

　　1、比如底薪1万，那么提成比例可以是：1到5万，3%；5到20万，4%；20万以上，5%）。然后，提成比例分层计算、合并发放：客单价1万以上的单额外奖励200；客单价2万以上的单额外奖励300；客单价3万以上的单额外奖励700。假设洽谈师当月业绩为25万，按照以上薪资模式计算出的洽谈师工资为2万。

　　2、当洽谈师为客户成交做出工作，这里主要有两种不同的情况，我们具体问题具体分享。第一种情况是前台接待后洽谈师接诊成功后划价收费录入；第二种情况是医生接诊客户后请洽谈师帮忙成交的客户，医生划价收费时录入。这样做，既可以保障医生的利益，也可以让洽谈师得到应有的回报。

　　3、定好电网制度，如果医生违反规则加上洽谈师业绩，那么医生当月提成取消。洽谈师考核除业绩外，还可以考核洽谈师的客户复购率、客单价及客户不满意度等指标。要知道，制度才是保障经营的重要力量，也是防止员工钻空子、找漏洞的重要举措。所以，院长要根据门诊的情况，来制定电网制度，特别是针对洽谈师。