医生没有令人满意的业绩，不仅院长非常苦恼，医生本人也会信心消减，最终可能消极怠工、甚至离职。那么，怎么样才能让医生出业绩？这是一个管理的难点，院长朋友们想要知道方法，不妨继续看下去！

　　1、病历回头看

　　医生的工作大多不是满负荷，总有些闲暇的碎片时间。此时，可以进行病历回头看，通过研究客户情况找到需求点，比如让其回来保养抛光、参加活动等，又有利于业绩增加。

　　2、项目的转换

　　这需要清晰的思路，在了解客户想法的同时，做好项目引导和介绍。举例来看，客户一开始想做烤瓷牙，我们可以通过沟通，转换成全瓷牙项目，不仅业绩提升，对客户也有帮助。

　　3、新项目推广

　　口腔行业的技术、设备不断在更新，门诊引入这些的时候，要做好宣传和推广。这样，拥有技术方面的硬实力，才是业绩保持稳定增长的秘诀。

　　4、有优势项目

　　门诊一定要建立自己的优势项目，这是区别于竞争对手的最好手段。在这里，提醒院长朋友们最好选择种植或者正畸，因为有技术操作难度，并且收益率较高。

　　5、高服务品质

　　服务是留住客户的关键，高高在上、冷漠的方式，无法得到信任和支持。我们看到，有些门诊的服务不够人性化，导致复购率和转介绍率常年提不上去，对此应该引以为戒。

　　6、做业绩对拼

　　为了刺激医生的工作积极性，门诊可以采取业绩对拼的模式。具体来看，假如有六名医生，那么两两分组进行PK，胜利方可以分的福利和奖金，失败方也不用被惩罚。

　　7、营销的活动

　　通过活动让老客户回来和新客户到店，很多门诊以往不在乎这个方面，从而出现两种极端的现象，要么是缺少新客户，要么是老客户留不住。

　　8、研究好客户

　　正所谓“不打无准备之仗”，知道客户是门诊赖以生存和发展的源头，我们必须研究好客户。这包括一些基本信息，如地址、年龄、性别等，也包括爱好、职业、需求等。