在健康险圈子，提及健康管理，总被同行看低。他们努力去做了、正在做，但看不到商业变现意义；他们比一般人更了解健康管理，却觉得好像早已参透了终点。事实果真如此的么？

　　所谓“乱世用重典”，对健康管理行业、事业来说，首先需要一个由头，既让人关注到业务价值，又不至于太掉价。笔者想到的底层逻辑是：对该对的人，做重要而紧迫要做的事情。

　　健康管理针对的特殊疾病

　　健康管理不一定直接是疾病管理，但疾病管理蕴于健康管理之中。特殊疾病这里先举例两个：一是阿尔茨海默症，近20年无新药面世，研发失败率99%。二是角膜盲，角膜移植每年不到1万例，数百万角膜盲患者不知何时重见光明。

　　明眼人可能已经看出了，这两类疾病一旦患上并任由疾病进展，患者及其家庭所摊上的，就不仅仅是灾难性治疗费用的问题，还面临无药可用、无角膜移植的供应能力困境。怎样降低这些不幸的概率，或者尽量拖延不幸降临的时间？

　　健康管理能发挥重要作用：首先是筛查高风险，运用循证有效的、前沿创新的技术，使潜在患者尽早占据主动；其次是疾病管理加护理，也就是在现有技术能力范围内，尽量通过患者重视和依从，尽量控制病情发展，改善临床终局。

　　健康管理针对的特殊群体

　　长远看，不一定是富裕人群才享受健康管理。现实看，不一定是富裕人群才刚需健康管理。我们时常感叹：健康管理不挣钱，是说明特殊群体没找准，特殊疾病没管上。

　　笔者认为：健康管理正是吸引人，首位是刚需，即被服务者客观需要的重要性大于主观需要的重要性。次位是财务条件，富裕的人不一定理会，贫穷的人因刚需而需要。

　　但是，健康管理同样不能轻视富裕人群，毕竟，自然人性之一是：看比自己条件更好的人在买什么、用什么？更有甚者，还会出现：不买对的，只买贵的，这也有市场。

　　健康管理针对的特殊时段

　　举例：治疗中的手术操作，有围术期。笔者认为：在术前、术后这两段，甚至延展到更远的时段内，是健康管理容易畅销的旺季。因为用户最虚弱、忧心，最需要帮助。

　　这些特殊时段，都带有一个特征：就是健康管理与治疗需要的内容紧密做好配合。健康管理穿上一件华丽丽的外衣，叫做“保命”。用户做好健康管理依从，来面对医学。

　　健康管理针对的特殊风险

　　举例：“儿童滥用复方感冒药”、基层医疗卫生机构滥用抗生素等，对用药患者造成不可逆的身体损伤，甚至严重不良反应。笔者认为：这些现象级风险，与通常意义的健康管理不同。

　　但是，它们又是随意、突然就会发生的。其解决方法之一在于：勾连健康管理与疾病管理之交界。把合理用药、执业药师的服务内涵安插在健康管理也好、疾病管理也好，不能松懈。

　　进一步地，关于做好健康管理生态圈，笔者有如下四个建议：

　　一是在城市中先行开展。城里的月亮比较圆，先动带动后动，是一条运动定律。乡村地区的医护人员、领导干部可以过来进修，再把所学所悟带回去，争取结合地利、人和颠覆师傅。

　　二是鼓励撸起袖子下海。健康管理，或医养结合，正如前文所表，是个技术专业。对亚急性、危险性的健康风险事故，这不是用户个人加以注意就能完成的。需要全科医生较高频服务。

　　三是有大企业和小企业。如能从广大医疗行业更多地吸引一批人才出圈儿创业，是极好的。买卖经营不在大小，而在热乎劲。几家大企业是胶布，更多小企业是胶水，生态更可黏合。

　　四是客观承认健康管理。科学研究已证实部分糖尿病可通过健康管理逆转。健康管理需要行业标准、联盟守则，谁来牵头制定？健康管理可以摆脱带量采购，有巨大效益和商业利益。

　　最后，笔者认为：健康管理拥有最庞大的潜在用户群体，以服务拉动保险完全有可能。目前，健康管理处在卖手艺、良心、辛苦的阶段。期待国家尽早成立健康管理的行政管理专门部门。