众所周知，牙科门诊的经营与资源密不可分，但是这只是影响因素，而不是决定因素。具体来看，如果一家牙科门诊在老城区，地段不好；并且房子比较破旧，导致收费难以提高。在此情况下，应该如何发展呢？可以参照这三点，如下：

　　1、院长应该学会转换思维，吸引更多的潜在客户

　　作为牙科门诊的经营者和领导者，院长的决策和管理至关重要，对员工有导向性。因此，在缺少资源的情况下，院长应该学会转换思维。要知道，牙科门诊即使在老城区，但也可以把经营目光放远一点，考虑开发新城区客户和老城区有消费能力的人。其中，新城区的客户吸引是难点，最好采取线上和线下相结合的方式，大范围地吸引潜在客户。

　　2、提高复购率和转介绍率，让客户进店印象深刻

　　牙科门诊的面积小、房子旧，确实相对那些装修好的对手，是一个不容忽视的劣势。但是，如果能够提高复购率和转介绍率，让客户在初次进店就印象深刻，是一个更加重要的经营重点。实际上，复购率和转介绍率才是衡量的重要指标之一，有很多看似不怎么样的牙科门诊，却能发展的顺风顺水，关键就在这一点。

　　3、价值塑造以及口碑打造，直接关系到收费情况

　　收费提不上去与服务是否值钱有关系，要知道劳动有价值，服务与服务是不一样的。因此，牙科门诊要让客户看见我自己的服务价值，这样他们才会愿意买单。技术可以是客户说得算，而不是我们自己说得算，那么客单价低也代表客户的认可程度不够。在此送一句话给院长，“认知决定思想，思想决定行为，行为决定结果”。