牙科工作人员将牙科种植客户的所有信息导出，并将客户的信息进行汇总和分析，可以做出牙科种植客户的客户画像。牙科的种植画像包含的项目共有十九条，如果能将这十九条都记录清晰，那么对牙科分析客户，寻找目标客户，以及服务客户都能够达到事半功倍的效果。这十九条中，除了之前说过的十四条，还有以下五条。

　　1. 客户家庭年收入。

　　牙科在做客户画像时，需要记录客户的家庭年收入，对过对客户家庭收入的了解，可以让牙科了解到客户的消费能力，这样牙科可以根据客户的情况，给客户推荐合适的项目。牙科也能过根据客户的情况，跟客户进行更合适的沟通和交流，更容易成交客户。

　　2. 客户的职业。

　　从事不同职业的客户的价值观不同，消费观也不同，所以牙科在做客户画像时，应该了解客户的职业，通过职业能够了解客户的需求，也能够知道客户更容易成交什么样的项目。只有牙科对客户有充分的了解，才能够更好地服务客户，为客户创造他们需要的价值。

　　3. 家庭成员。

　　牙科做客户画像时，了解客户的家庭成员，并了解家庭成员间的关系，能够了解到谁有决定权。根据这个信息，牙科工作人员可以选择更合适的沟通方式与客户交流，更容易让客户选择在牙科种牙。若果不知道一个家庭里谁有决定权，那么牙科员工很可能会做很多无用功，会让工作效率变低。

　　4. 社会关系。

　　牙科工作人员在做种植客户画像时，要了解客户的社会关系，可以通过对客户职业的分析，了解客户的社会关系。客户也是牙科老板的资源，牙科老板应该知道，在自己遇到问题时，谁能够给解决问题，客户画像做得全面，不仅能帮客户解决问题，可以帮助牙科解决很多需求和问题。

　　5. 潜在需求。

　　牙科整理客户的病历等资料，可以查看了解到客户的潜在需求。牙科帮助客户解决问题，可以让客户对牙科更信任和认可。解决客户的潜在问题，也能够展现出牙科的专业性。