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民营医院营销困局及启示(一)

14年06月20日 阅读:14266 来源: 刘和君首发
    近一年来,和很多的民营医院的院长或总经理聊天时,他们都发出了这样的感慨:“我们医院每月有上百万的广告和竞价投入,该做的广告和宣传我们都做了,看似轰轰烈烈,但反应到实际效果上却寥寥无几,来不了几个患者,再这样下去,医院就真的撑不住了。”

    还有,很多的医院老总总认为只要在广告上压过竞争对手就能拉来患者。看到其他医院在地方媒体广告,他就要在省级媒体做;别人百度竞价出5元,他就出10元,总之,一定要压过竞争对手,排名一定要第一。结果就是比来比去,宣传效果没有明显提高,患者也没来几个,但是钱却多花了好几倍,自己没赚到钱反而把广告媒体和百度养的很肥。

    启示:我们处于一个信息爆炸的时代,随着各种新媒体的涌现,人们获取信息的渠道也在多样化,再加上媒体的广告价格一路飙升,百度竞价更是把收入做到了极致,再加上患者消费意识的觉醒,这里早已是血流成河的红海,这种曾经风光无限的只要做做广告就有患者大批而至的时代已经成为过去式了,所以我们如何跳出目前的广告“陷阱”和竞争“怪圈”去寻找更大的蓝海市场势在必行。

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简介
刘和君,工商管理硕士,专注于医疗市场专业化营销战略。近20年医疗行业营销及管理经验,其中8年医药行业营销管理经验和6年民营医疗高层管理经验,历任上市医药企业大区经理、国内领先的介入中心运营公司运营总监、大型医院集团市场总监及医院总经理职务。