牙科在进行正畸项目的时候，应该优化客户的体验，也要塑造好自己的价值，牙科想要获得更好的发展，有更高的收益，在提高牙科医疗技术的同时，也要做好以下三点，让正畸项目能够得到更高的客单价。如果做不好以下三点，那么牙科就没有办法更好地塑造正畸项目的价值，不能够给正畸客户更好的体验，客单价就不会有所提高。这样牙科工作人员的工作量可能会比较大，但收益可能并不理想。所以牙科老板要理解并学会以下三点是非常重要的。

　　1. 设计名字。

　　牙科想要塑造正畸的价值，梳理好牙科正畸的价目表是非常必要的。价目表中的名字要设计好，才能够塑造好正畸项目的价值。很多牙科给正畸项目起的名字不能够让客户更好地理解，需要进行一定的更改。牙科价目表中的名字应该用客户能够理解的语言，让客户一看到就知道不同种类项目的不同意思和价值。正畸项目的价值，一般应该改为三个。可以改为，常规矫正、节时高效矫正这种更容易让客户理解的名字。牙科客户可以根据项目的名字来进行自己的选择。

　　2. 关注客户体验。

　　牙科医生在做正畸项目的时候会遇到问版本的客户，这些客户都是经过前期深入的研究。这证明客户对自己要做的项目非常重视。也可能去别的牙科看过，所以我们牙科在给客户看牙的时候，一定要关注客户体验，要让客户一进门就能够感受到自己牙科与其他牙科的区别。要让客户感受到自己牙科优于其他牙科的地方，这样更容易体现出自己牙科的价值，能够获取客户的信赖。

　　3. 搜集信息，塑造价值。

　　牙科客户看牙之前会通过网络搜索各方面的信息，对于看牙的信息做比较透彻的了解。所以牙科应该在网上发布相关信息，牙科的工作人员，在平常与客户沟通的时候，要将客户的问题都记录下来，这些问题也很有可能是客户会在网上询问的问题，如果牙科能够在网上给予客户解答，就更容易塑造自己牙科的价值，让客户信任自己牙科。