近日不断有人咨询我那个“帮某医生一个生日赚了258万元”的故事，但事实上，所有的企业和所有的产品，只要找准了你的产品营销之“元点”，再加上合理的手段和方法，同样都可以做到。

　　昨天在与店数科技的高管们交流时，邵珠富也讲到这一点，而在分享过程中，大家对邵珠富曾策划过的一个“27个字扭转酒店营销格局”的营销策划小故事非常感兴趣。

　　这家小店位于济南龙奥北路龙奥九号附近，邵珠富和这家店的老总也是非常好的朋友，有一次在光临这家小店吃饭时，酒店老总说起自己的“苦恼”：酒店辛辛苦苦刚打造了一道新菜“清江鱼炖茄子”，却推广不利，推不动，问“邵总可有妙招？”

　　这种情况其实在很多行业、很多店内都存在，辛辛苦苦打造的产品消费者就是不买账，有的甚至直搞得老板们“怀疑人生”。

　　理论上来讲，新菜推广不利，原因主要在服务员，但在服务行业招人如此艰难的情况下，微薄的工资期望招到的服务员有强大的营销推广能力也不现实。怎么办？

　　在无法更多责备服务员的情况下，邵珠富觉得可从其他角度想想办法帮帮他，蓦然，酒店吧台上有一张A4纸和中性笔引起邵珠富注意，于是拿起笔在那张纸上歪歪扭扭写了27个字加上一个省略号：

　　“清江鱼炖茄子撑死老爷子，是广泛流传于东三省一带的一道菜.......”。

　　“你把它张贴在店内显眼位置，看看效果”，我说。

　　一会就有顾客进来，看到这张海报，当即决定点它尝尝。邵珠富和这位老总会心一笑！

　　三天后，收到老总的电话：“邵总，现在这道菜很受欢迎，成小店必点菜了，每天卖出去30多份......”

　　为何会出现这种情况呢？在邵珠富看来，店内海报做好了，有时候能起到“不说话的推销员”的作用，而过去顾客之所以不点这道菜，是因为大多消费者不愿意当“小白鼠”，不知道这道菜好吃与否，因此也就习惯性点其他菜去了。而邵珠富打造的这个海报呢？

　　一、制造了一句流行语“清江鱼炖茄子撑死老爷子”，能让人瞬间记住；

　　二、制造了悬念，什么菜这么厉害能“撑死老爷子”，好多人情不自禁地想尝一尝！

　　三、制造了一个故事，“流传于东三省......”，虽碍于篇幅海报无法展开来讲，但恰恰因为这个“缺陷美”反而激起了人们的兴趣，于是乎，这道菜卖疯了，成每桌必点菜。

　　虽然这是一个很小的营销故事，但也从侧面说明店内海报的重要性，当营销人员或服务员推广不给力时，巧妙利用店内海报，其实同样可达到“无声胜有声”的营销效果，窃以为！