首先自我介绍下，我叫史宋瑞，今年是我做医美第七个年头了，从14-15年做渠道，到16-19年在上海和朋友一起做了8家机构，到2020年后，做互联网医美，基本医美行业的所有业态都做过，从传统渠道到新零售到机构的股权交割，一个萝卜一个坑，因为有些事情经历过，思维认知就不同。

　　针对现在医美市场的乱相:客户不信渠道，医院被渠道和医生绑架，点位再高没客户也不是钱，最终消费者买单，消费者买单买多了，最后行业风气不好，都没得玩.

　　所以我今天在做的是帮助客户找机构，让求美者的安全效果有保障，服务有保障，价格透明化，让渠道真正得到赋能，让机构有利润！

　　这件事情叫做中国医美经纪人 ！

　　今天我们站在了医美行业巨大的风口上！可能我接下今天分享的一些点，会有人不明白，不理解，但是没有关系，我仍相信同频者共进。好了，废话就不多说，关于我每次转型迭代的缘由和结果和踩过的坑，后面有机会和大家慢慢分享，今天主要想和大家分享：

　　为什么医美的渠道一直做不大？

　　A.互联网虽然加速了医美行业发展，但也是把双刃剑，互联网来了让一线城市和省会城市对年轻客户的虹吸效应更强，加速市场透明化，让很多下沉市场本该赚信息不对称的钱提前结束，进入白热化，目前国家对于医美行业也是呈放任野蛮增长的观点，因为卫健也不知道怎样是好，但近期通过我们沟通的态度来看，对我们医美经纪人的模式是非常支持的

　　B.传统直销思维与社交思维的迭代期。直销思维在前期红利期可以赚到信息不对称的钱，但会随着互联网的发展，随着行业红利的逐渐消失变得越来越难！什么叫传统的直销思维呢？就是加上客户潜意识就想着去拿下客户，刷卡做项目，项目越多越好，客单越高越好，点位越高越好。直销思维做的是主动营销成交，这个点和客户的心理是攻与守的关系，在医美行业重信任，重决策，非标等特质下，注定不长久！

　　什么是社交思维？大家觉得到底什么可以决定医美客户的消费动向？是价格？还是技术？还是安全？还是医生？医美行业巨大的信息差，就注定渠道了渠道不会消失，但是会被迭代，换一种方式存在，以上罗列的几点基本都不是答案，答案就是因为相信了你，所以相信了你所推荐的价格/技术/安全/医生。所以社交思维是靠被动吸引成交，因为你有标准化的服务，你有强的品牌背书，你是有温度的人。一切以人为中心，而不是以货品（整形项目）为中心！

　　当以人为中心的时候，才是自己的长期的IP价值！

　　好了，今天就分享到这里，不懂的，思维不通的在群里提问。

　　下次分享主题：如何建立自己的IP·