在国内，常有朋友问我：

　　“邵总，你用何方法让朱砂营销如此好？不影响正常上班情况下一年达上百万营业额。”

　　“无他，同心圆营销是也！”

　　在成都时，有多个朋友这样问我：

　　“邵总，你用什么高招能让某医生一个生日就带来108个不孕不育病号？”

　　“无他，同心圆营销是也！”

　　......

　　问得多了，说得多了，好多人对邵珠富的同心圆营销产生了浓厚兴趣。因为大多数人都期盼有这么一个好的营销方式，让自己在不影响正常工作、不需额外增加投入、不需雇佣员工、甚至不需开店的前提下实现较好经济效益。

　　上周，在美丽的凤凰谷和李总交流时，也提到邵氏同心圆营销话题，得到李总大力支持，熟悉的朋友都知道，邵珠富是中国尖锐化营销理论和中国一厘米营销理论的双创始人，在聆听邵珠富一厘米营销理论后好多人感觉这二者有异曲同工之妙，但其实二者也有很大不同。

　　事实上，同心圆营销讲究产品的物理属性、产品包装和策划技巧带来的人人主动传播体系、产品营销过程的设计和打造等，一个好产品在一个平庸策划者手里也可能表现得非常平庸，而一个普通产品在一个不平庸策划者手里则有可能光芒四射、让消费者欲罢不能。

　　在写这篇文章时，邵珠富刚刚包装打造了一款“喝泉水长大的葡萄”，昨天一天竟然接到200多年咨询者的预约电话，其实就是在产品物理属性未改变、产品本质未发生任何变化的前提下，在坚决不讲假话的前提下将一款不错的产品进行了巧妙的包装，并且借助了“五个W”元素进行的一个小试牛刀的案例。

　　这五个W分别是——

　　1、What：它不是普通葡萄，是喝泉水长大的葡萄，泉水还呈弱碱性，好多人吃了大半辈子葡萄就是没吃过喝泉水长大的葡萄，不想试试吗？何况葡萄本身是广谱的，老少皆宜呢！

　　2、When：最近疫情加重了，已鼓励非必要不出城、省了，在这个时间节点上，那么暑假想出去玩的人咋办？总得有个好去处！那些周末想出市、省的人咋办？也需有个好引导！而普普通通的葡萄已很难引起他们的兴奋，所以“喝泉水长大的葡萄”应运而生了；

　　3、Where：同上，既然不能出省、市，在市内转悠不能总是“老三样”吧，所以今年在周末游或暑假游的选择上，有了一个体验营销的“兴奋地点”，凤凰谷应运而生了！

　　4、Who：吸引谁来？那些拟暑假出游的人、拟周末出门的人，济南景区就那么多，好多去了一次就不想再去了，他们急需新的兴奋点，我们打造出来能让他们兴奋的选择；

　　5、Why：为什么要去凤凰谷？前面已讲过，好多人吃了一辈子葡萄唯独没吃过喝泉水长大的葡萄，不仅自己没吃过，老人孩子都没吃过，想让他们体验一把没毛病，再加上凤凰谷山清水秀、人杰地灵，宣传图片告诉我们这里风景优美还不收门票，去凤凰谷理由找到了。

　　上面五个W的打造能激起人们体验的兴趣，而体验活动本来就能够诱发人们分享传播发朋友圈的，可以想见的结果是：一传十十传百、百传千千传万，免费传播体系自然产生了，现在智能手机如此方便，几个网红不一定能做到的事情，通过海量“人民战争”同样可做到！

　　这其中的一传十十传百、百传千千传万......同心圆营销体系成也。过去为何没出现这种情况呢？道理很简单：虽然一直都是不一般的葡萄，但在宣传上还停留在“采摘葡萄”层面而非“采摘喝泉水长大的葡萄”层面，毫无疑问后者的兴奋点远高于前者。更痛苦的是，你本身就是“喝泉水长大的葡萄”而非说成了“普通葡萄”。

　　事实上，将自己优秀的产品包装得很普通几乎是95%以上企业的通病，有时改变只需一点，只不过这一点也可能是好多企业毕生难以逾越的鸿沟，没有这个“点”的“点”到为止，画的龙很可能还是一条死“龙”，而不会一飞冲天（见成语“画龙点睛”）！

　　同心圆营销的成功打造需要具备几个条件：

　　1、产品物理属性不错；

　　2、包装策划要到位，要将自带流量功能挖掘出来具备强吸引力，将不平庸产品包装得平庸是很难形成同心圆营销，实话实说且说得准确到位其实非常难，很考验策划人水平；

　　3、传播方法和技巧要到位，好多人不止一次告诉我“上抖音”，似乎一上就灵，哪有那么简单？在你内容包装不到位时，再好的平台也可能让顾客视而不见，大数据并非万能；反之，哪怕只是粉丝量有限的平台、未获得多少流量支持，只要包装到位仍可能会有不错的收益，像朱砂推广；

　　4、产品要有传播点，“传播点”是邵珠富独创概念，一位女副县长披着红斗篷跑马一圈为何就会火了，收到多少航拍、传播都实现不了的效果？因为它吻合了邵珠富独创的“传播点营销”之概念；

　　在和凤凰谷漂亮美女老板娘交流时我说过，一个顾客如果不能带十个顾客或一篇文章不能带来上百单营销，个人认为这同心圆营销打造都是失败的、都不能原谅自己，拿本人推广的部分朱砂文章之截屏就可看出这一点，之所以效果不错只因它真人真事真感受的真实感强、代入感十足——

　　回到本文开头中讲的另一个案例，当成都一个不孕不育女医生要过生日时，给我打来电话，问有何妙招？

　　邵珠富指导的几个关键点在于：

　　1、邀请治疗成功者前来，允许带老公和孩子；

　　2、千万别收钱和礼物，如果非要表达，可带一束鲜花；

　　3、患者病友多，欢迎带病友前来；

　　4、当天注意收集资料传播，让成功者敬酒时分享自己治疗成功故事；

　　5、将当天内容进行全面整理深度报道，鼓励大家在评论区评论；

　　6、鼓励大家帮助转发。

　　由于现在智能手机及微信等联系尤其方便，事实上很多不孕不育患者之间也都有自己的病友小圈子，成功者的病友们看着现场感人的场面，文章写出来后看着评论区感情真挚的表达、看着海量的精准转发（病友圈子），结果短时间内竟来了108个病号，这个案例也被我写成材料上报集团领导。

　　按照百度竞价算，一个病号大概花费5000元左右到院成本，而一个不孕不育病号治疗费用大概两万元，如此算来此次过生日竟带来258万收入。当然这里有几个前提：1、医生水平还不错；2、医生擅长交际鼓动能力也强；3、文章撰写得不错，由干了20多年新闻工作的邵珠富亲自撰写；4、转发形成体系而且传播非常精准；5、病友亲自转发可信度较高......由此可见，产品物理属性固然重要，策划方面的吸引力打造也不能少，还要有有效传播的体系搭建。如此，一个同心圆式营销体系形成，产生如此效果也就不难理解了。