好的牙科价目表能够让牙科跟客户沟通时更容易，可以让客户对牙科产生好感，更容易接受牙科。但如果牙科的价目表设计的不合适，那么在客户看到价目表时，牙科在客户心中的分数就会降低。所以牙科要学会设计好价目表，要让价目表既能够体现出牙科的价值，又要能够让客户接受。牙科老板在设计价目表时，以下三点需要关注，如果能够做好这三点，就可以在实际价目表时，避免很多错误，不会进入误区，更有利于牙科的经营发展。

　　1. 优势项目价格梳理。

　　优势项目价格的设置对于牙科价目表的设置是非常重要的，优势项目是牙科重点宣传的项目，也是客户在牙科看牙时可能会重点关注的项目。如果牙科优势项目的价格设置不好，牙科就会流失一个很重要的获得高收益的机会。如果牙科的优势项目是全瓷冠，那么对于该优势项目，牙科要将它的加个做好梳理，要有五个不同的档位。五个档位可以分为两部分，例如，前三个档位针对后牙，后两个档位针对前牙。针对后牙的是比较常用的，针对前牙的是美学效果更好的。这样既可以让价格的设置更加合理，也可以让客户，更能够理解不同档位的区别。

　　2. 了解客户需求。

　　牙科工作人员要跟客户做好沟通，通过与客户的交流，了解客户的需求。牙科工作人员要知道客户关注什么，注重什么。还要了解清楚牙科员工的年龄以及职业，对于自己掌握的客户信息进行一定的分析，可以了解客户的特点与需求，这样在给客户介绍相关项目的时候，可以给他们划定一个价格区间，能够让客户找到与他们需求相符的项目。既能够让客户接受自己牙科的价格，也能够更好地服务客户，提升客户的满意度。

　　3. 起名字要有目的。

　　很多牙科治疗项目的名字都是原来品牌的名字，但这样的名字是通用的，而且客户并不了解相关品牌，没有办法根据名字来对自己需要做的项目进行判断。牙科可以把项目的名字进行一定的改变，让客户看到名字就能够了解该项目的特点，牙科就可以更好地塑造牙科自己的价值，能够获得良好的结果。