周二（2021年6月29日），应徐总之邀会诊其医院视频营销问题，交流中，徐总告诉我济南某医院一窦姓大夫视频如何火、而自己拍的视频如何平淡等问题，邵珠富让其分别找来相关视频观看，并就事论事找出窦大夫的成功经验及徐总医院所拍视频存在的问题。

　　其实，早在2019年时，邵珠富就应邀为成都一家年营业额达6亿（现已过10亿）的民营医院讲过“医生如何当网红”的话题，当时颇受该院女医生们的欢迎，从课后当晚酒桌上16位女医生踊跃报名参加并积极咨询就可很清楚看到这一点，而当时讲解时就涉及到大夫成为网红的相关技巧，且比窦大夫所用技巧更全面。

　　了解邵珠富的朋友大多还知道，早在多年前邵珠富就曾写过一篇文章《互联网成功营销“三步曲”：图片吸引人、标题抓住人、内容留住人》——

　　之所以提到徐总医院及“窦大夫视频”、成都《医生如何成为知识网红》课及多年前发表过的这篇文章，是因为这中间的营销思维是相通的。

　　“窦大夫视频”在场景塑造上，尽量塑造了一个门诊对话场景，以与一个不露脸“患者”交流内容为主，这很容易给人以真实感。而交流情节呢？则几乎全部都是涉性花边新闻，明眼人一看就知道这其中的情节几乎100%都是虚拟的，但并不影响其能够足够吸粉，因为它符合人性的好奇心，虽然不堪入耳，但也更容易被当成“接地气”，因此火了起来。

　　而“窦大夫视频”内容是完全有资格与所在城市一度很火的一档广播栏目“X山夜话”相媲美的，只不过这位“X山”已经作古，如果不是写本文需要，邵珠富真不想提起他。

　　而邵珠富在成都讲的那堂课《医生如何当网红》课中，也多次提及要通俗（不建议像窦大夫之流般庸俗）、要接地气、要讲故事、要有情节、要形散神不散、要讲读者或病人能听懂的而非大夫才能听懂的话，要像放风筝一样放得出还能收得住，如是等等。而医生网红也是知识网红，讲解医学知识他（她）们完全没任何问题，但将复杂医学知识讲清楚、讲简单、讲明白、使其易懂倒还真没那么容易，必要时还需要加上生活情景、有情节、有故事等，其实这都是技巧之一，也是邵珠富成都讲课时多次提及的。

　　总之邵珠富并不建议传播内容不加修饰地直奔主题、赤裸裸只讲本质，如果这还不容易理解的话，举两个例子就明白了：《舌尖上的中国》说到底就是讲菜谱的节目，但赤裸裸讲菜谱的节目没火《舌尖上的中国》却火了；如果再不明白，江苏卫视的《非诚勿扰》说到底就是一档相亲栏目，但婚介所相亲成功率更高，但为何婚介所没火《非诚勿扰》却火了？所以，生活中往往直奔主题的内容说教及传播很难引起人们的兴趣，这需要包装、策划、煽情......

　　记得前几年在与一位据说也懂策划的“策划人”交流医疗策划时，他说“医疗策划要回归本质”，邵珠富表示“不认同”。个人观点：医疗回归本质肯定没问题，但医疗策划其实是可以适度去本质化的，“包装”极为重要。在邵珠富看来，这就好比江小白，江小白本质是一款普普通通的白酒，并非“好喝的白酒”，但因“包装”有创意，结果就变成一款“好玩的白酒”了，如此一来，就火得一塌糊涂。这一点我在清华大学和中国策划学院、山东大学总裁班等以及诸多企业的课堂上均讲过《“营销回归本质”是伪命题》——

　　“窦大夫视频”之所以受欢迎，多多少少有迎合了低级趣味的原因，同时也因为打了擦边球，不值得提倡，但透过现象看本质，其情境性、故事性、通俗性等内容还是值得好多人借鉴的，而其在整个视频包装过程中，基本符合邵珠富曾写过的那篇文章中提到的“图片要吸引人、标题要抓住人、内容要留住人”，视频同样需要“标题引导”和“图片引导”，在邵珠富营销策划体系中称之为“引流产品”，内容同样需要打造好，目的是为了“留住人”，邵珠富称之为“引留产品”。所以当许多人称邵珠富为“标题党”时，我并不接受，因为我还是个“内容党”。

　　万变不离其宗，拍视频和写文章其实玩的都是“内容营销”，而“内容营销”并非只赤裸裸地讲内容就万事大吉了，还需要讲究包装和策划，当然我们并不需要像窦大夫视频一样庸俗或低俗，但只要具备了以上提到的诸多元素，仍不失为一个好的视频。

　　前年在长春辅导一家企业时，当时策划人告诉我，为何他发的一篇不错的文章只有几十个点击率，邵珠富不信，就拿即将发表的一篇文章进行了“包装”和掐头去尾般的“修改”并发表在同一平台同一账号上，后来反馈来信息是“当天点击达到3万”，后我把这条微信交流的截屏制成PPT的内容之一。从这里也可看得出，“包装”与“策划”一定比单纯说教、填鸭式灌输有效果得多！