最近几天密集跟在杭州、上海、西安、珠海、东莞、佛山等地的朋友交流，都说到一个事情，很多传统行业的老板想进入到中医药领域，我个人看法，这是非常危险的一件事情。因为中医馆领域投资又要大热了，大热就意味着大死，第一步就是从那些你认为做的不错或者失败的医馆里面挖运营管理人才，第二步就是争抢医生资源，最后结果白刀子进红刀子出，原因是什么？

　　1、没理解中医文化熏陶下的中医医生群体特性，基本上就没有破局的可能性，你的医馆就是在跟医生的内耗中两败俱伤，这是当前90%连锁中医馆的宿命。

　　2、没理解医疗属性和市场属性之间怎么平衡，要么过度尊重医疗属性，要么过度追求市场属性。

　　3、不懂中医发展的趋势，缺乏预见性，一旦遇到问题要么不知所措，要么急于求成。

　　4、不清楚到底要建立一支什么样的中医运营管理团队，最可怕的是很多财大气粗的老板进来就去他认为做的不错的连锁中医馆挖人，挖过来的人最后也只能把你的医馆做成他以前上班医馆的样子。有的时候只要一听他的运营管理是从哪家连锁医馆挖来的，基本上就能判断其运营套路，因为中医领域真正具备独立思考、跨界思维、洞察能力的职业经理人少的可怜，所以，新进入中医行业的老板，在团队建设方面一定要慎重，同时又要大胆，不要拘泥于医疗领域的人才，否则你搭建的团队就足够把你玩死了。

　　5、不要到处挖所谓的名老中医、三甲中医院的大神，兼职医生和全职医生要合理配比，一定要以中青年医生为主，尽可能逐步培养自己的医生团队。

　　6、想清楚你的医馆到底为哪些客户解决哪些问题，做全科还是专科？中医馆标准化建设到底是建设什么？哪些环节能复制？不能复制的怎么办？

　　7、医馆的诊疗和健康服务如何项目化、产品化、数字化，而不是一上来就搞个互联网医院APP，说句不好听的，你的团队连个线上运营都还没入门，你花钱做APP有什么价值？要多想想临床路径如何标准化、年轻医生技术不高如何帮他提高综合疗效和服务满意度，如何引导中青年医生理念和价值观跟医馆趋同，如何降低对医生个人技术的依赖、产品体系如何规划、线下线下运营如何并进、不同区域医馆如何卡位建立竞争优势等。

　　8、不要随便进行跨区域运营医馆，一定要在建立起成熟的运营模式、区域竞争和品牌优势的情况下，再尝试跨区域布局，中医行业最怕的就是老板的梦想很大，实现梦想步伐跨的太大，一开始大把花钱，关键时刻却退缩不发子弹了。

　　9、投资中医馆不要被情怀所左右，有钱到处可以做慈善，可能比做中医馆回报社会的价值更高更好。

　　当然以原因还有很多，就不多列举了，最后的建议就是多想想，为什么90%的中医馆不盈利和亏本，核心原因是什么？你能破这个局吗？你请的人能破这个局吗？ 你能把医生团队、运营团队整合到位吗？就怕你整合的假冒伪劣团队。