01.异业联盟定义

　　为了应对严峻的市场环境，很多医院选择了抱团取暖，互惠共赢。异业合作是一种低投入、高产出的营销策略。

　　异业合作是指两个或两个以上的不同行业的单位通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

　　02.异业联明数量

　　异业合作必须是两个以上的单位，还可以是三个、四个或者更多单位合作，越多的企业之间进行资源整合，那么将会产生更大的商业价值。

　　03.商务商业主题

　　商务合作是指一切活动中与人公司合作而产生的商务活动以盈利性和基础。

　　04.关键因素

　　合作核心：两个以上、不同行业、分享资源。

　　合作维度：品牌传播、渠道推广、售后服务

　　合作目的：降低成本、提高效率、增强企业市场竞争力。

　　合作方式：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。

　　合作产品：诊疗病种、专家、环境、服务、设备、技术、价格、医疗质量等。

　　合作细节：

　　根据双方行业特性和合作点来选定，源置换是效果最容易把控的。

　　其辐射的一定范围之内，只能选择这一家（同性质）企业进行合作，只有这样，才能体现出别的商户与我们合作的价值。

　　二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。

　　一份科学、完整、详尽的合作促销方案，它是打动商家的前提，更是取得良好效果的保障。

　　05.异业合作招生的七大好处

　　1 、移植客户信赖

　　2 、拓宽招生渠道

　　3 、得到免费宣传

　　4 、降低营销成本

　　5 、提高竞争能力

　　6 、扩大影响范围

　　7 、三方利益最大化

　　06.异业合作的行业选择

　　1、共同客户的行业：母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业、企业、商超等。

　　2、公信力大的行业：银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司 ......

　　3、同行业内的不同机构：学校、培训机构（游泳、钢琴、书法、贻拳道）等进行合作。

　　07.异业合作具体方法

　　提供免费优惠券

　　共享广告位

　　共办活动

　　会员信息共享

　　利用具有公信力的单位提高曝光度