最近在网络中，出现并且关注度，转发度非常高的一个偶然或者必然的事件，那就是老人三里屯卖花救子的一个营销案例。

为什么提到这个案例呢？应为他与医院有关，我不管这个事件有人质疑也好，有人背后操作也好，作为网络策划人，知道这个案子，是非常成功的。起码的一点，大家都知道这个故事了，也都知道老人是在北京天坛医院做的治疗，这就足够了。

老人买花救子场面

   2014年过年那阵子，我在南京也操作过一个案子，鱼鳞病树皮娃娃聂伊乐，在当时的南京扬子晚报，南京晨报，南京电视媒体，都有过正面的报道，也帮助了这个小女孩，实现人生的蜕变，起码一点，原来看的不是人，现在治愈了，看起来与正常人一样。这不管你是怎么操作的，怎么去表达的，最终的愿望，是女孩得到帮助，治愈了，这就是策划人的最高心境，也是最高职业操守。

聂伊乐百人签名活动

   我之所以提到这俩个案子，还是想表达下，民营医疗也好，三甲医疗也好，在新互联网模式下，传播速度之快、传播距离之远、传播效果之大、传播人群之多，都是在互联网完成的，而我们营销策划人，需要做的，就是把我们现有的互联网资源，整合运用，整合策划，也就是今天的主题，整合营销。

图片来源互联网

一、整合营销准备期

做整合营销，必须要有一个“点”，卖点；在营销中，也叫元素；我们必须通过一个元素，才能把我们的案子，放大到特定人群，比如鱼鳞病人群，比如甲亢人群，让这个有影响力的元素，进行扩散。

那么，我们做整合营销的前期，就需要找到这个卖点，比如网络中新闻媒体曝光的新闻人物，就这个老人卖花，美德少年，鱼鳞女孩等等，网络都在前期有曝光，有求助，不管是不是人为策划的营销，都必须有原因，那么有因必有果。这个果，就是我们出面，把这个新闻人物，攥在手里。当然有的人会问，如果没有符合我们医院的特殊病例呢？那我只能说，你真傻，你既然为策划人，营销人，连一个新闻稿都制造不出来。就不要来谈，我是很强的营销策划人，屁。啥不是。

二、整合营销策划期

我们通过第一步，找到了或策划了一个新闻人物，那么就开始想，我们的人群定位，适合往那部分走。比如适合年轻人的群体，女性的群体，特殊病重的人群，等等。我们就开始研究，他们经常集中的地方，是论坛，是博客，还是新媒体。

策划案子的时候，必须首选营销贴；看适合放在哪里，能引起事件，能引起关注，猫扑，天涯等人流集中的地方，开始布道。然后把后面的营销时间，营销方法，营销流程，营销分配，营销执行，营销监控，营销一点一点的按着我们策划的思路，步子往前走，每走一步，就要评估一步，看是否到位，这样理顺了整个案子。那么曙光就到呀。必须开始实施啦。

三、整合营销实施期

营销策划人，脑袋中应该明白，什么时间做什么事？可千万不要囫囵吞枣的吃下去，那样味道没体会到，有可能把自己给噎住，还得去看大夫，这可就臭大了。

为什么，前面讲了那么多，营销时间，方法，流程，分配，执行这一系列的实施过程策划呢，就是为了不出现错误，都在我们可控的范围之内。我们应该做到，第一步出主题文稿，副题文稿，配套文稿；第二步，内部或者外部人员，开始在文稿中，做点文章，当然我就不说的那么直接了，策划人应该都懂。看不懂的，那就自己去重新学策划吧。第三步，配套的营销方法，比如论坛，博客，QQ群，邮件等各大平台，展现我们自己的文稿。来做大整个互联网，曝光我们的卖点。第四部，引入新闻媒体，电视媒体，社交口碑等等元素进来。放大我们的策划案子。还不明白怎么做，就私聊韩峰吧。我手把手来教你做策划，做整合营销。

四、整合营销收尾期

做案子怎么也得，有始有终吧。不能贪心，做一个月，俩个月，甚至一年俩年，那你就真是贪了。一个案子一般做7天，再长一点跟着15天。当然也有的案子，治愈时间比较久，需要跟一个月，那也不是没有问题。那就看你在策划过程中，实施过程中，如何来操作了，操作得当，也没有问题。我做树皮娃娃案子，最长的跟踪，22天就完事。你要知道，用户没有那么久的时间，天天没事干，来关注你这一点点的屁事，百度的热点，也都是一天一个变化，哪有一个热点案子，给你超过一周的。所以做策划案子，要知道见好就收，非要等的，群众暴怒了，卖点元素泄气了，你就自己偷着哭吧，营销没做好，反倒引来狼了。

五、整合营销持续期

作为一个投入比较大的策划案子，我们自己不能做做，做的期间效果不错，做完，就收场，回家吃饭睡觉，没事干再出来钓鱼了。这个案例，在我们的官网中，在我们的患者中，可以反复拿来刺激大家，天天看，月月看，想忘记都难了。想不来医院，自己都不答应，所以，我们做完的案子，一定要包装好，放在大门口，让人知道。

今天就与大家分享我一点干货吧，不敢干不干，你了解多深。比较策划，执行出效果，还是有很多元素的，有的人做效果转化大，叫座又叫好；有的案子，叫好不叫座，还有恶劣的，既不叫好也不叫座。仁者见仁智者见智，自己多测试几个案子，多挖掘下群众心理，群众布置，也就会做了。